Direttore Commerciale

Villa & Partners Executive Search; Padova; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un primario gruppo nel settore della Cosmesi cerca un Direttore Commerciale per guidare la Direzione Commerciale, focalizzandosi su B2B e B2C. La figura ideale avrà una esperienza consolidata, eccellenti capacità di negoziazione e leadership. La sede di lavoro è in Veneto, con necessità di frequenti trasferte internazionali per sviluppare relazioni commerciali a livello globale.

Competenze

• Esperienza professionale di 10-15 anni nel settore cosmetico.
• Comprovata esperienza in B2B e B2C.
• Forte orientamento al risultato e disponibilità a trasferte internazionali.

Mansioni

• Sviluppare e gestire le attività commerciali per il canale B2B e B2C.
• Definire e gestire budget commerciali e obiettivi di vendita.
• Gestire Key Clients a livello nazionale e internazionale.

Conoscenze

Negoziazione

Sviluppo di relazioni strategiche

Gestione commerciale B2B

Gestione commerciale B2C

Analisi delle performance commerciali

Leadership

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in Economia o equivalente

Strumenti

CRM

Reportistica KPI

Descrizione del lavoro

Per primario gruppo operante nel settore della Cosmesi, siamo alla ricerca di un/una Direttore Commerciale che, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la Direzione Commerciale del gruppo, con focus sia sul canale B2B che B2C, in ambito nazionale e internazionale.

RESPONSABILITÀ:

• Sviluppare e gestire le attività commerciali per il canale B2B nei mercati esteri, con particolare attenzione agli Stati Uniti e al potenziamento delle strutture commerciali locali.
• Guidare la crescita del business nel mercato nazionale, con focus sul canale B2C e una forte attenzione alla presenza nei canali retail e farmaceutico.
• Definire e gestire i budget commerciali, gli obiettivi di vendita e i sistemi incentivanti per la forza vendita.
• Monitorare e analizzare le performance commerciali al fine di identificare nuove opportunità di crescita.
• Espandere la rete distributiva attraverso l’ingresso in nuovi canali e la valorizzazione di quelli esistenti.
• Gestire in prima persona i Key Clients a livello nazionale e internazionale.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso relazioni consolidate e l’attivazione di nuovi contatti chiave.

PROFILO:

• Esperienza professionale di circa 10-15 anni in ruoli di crescente responsabilità nel settore cosmetico, della detergenza o in settori affini.
• Consolidata esperienza nella gestione commerciale B2B e B2C.
• Comprovata esperienza nello sviluppo e gestione di reti vendita internazionali.
• Competenza nella gestione di budget commerciali e sistemi di incentivazione.
• Eccellenti capacità di negoziazione e di sviluppo di relazioni strategiche con clienti chiave (catene retail, farmacie, department stores).
• Forte orientamento al risultato, capacità di lavorare in autonomia e di contribuire allo sviluppo strategico dell'azienda.
• Leadership, doti relazionali e propensione al cambiamento.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).
• Conoscenza degli strumenti digitali a supporto dell’attività commerciale (CRM, reportistica KPI).

TITOLO DI STUDIO:

• Laurea in Economia o equivalente.

SEDE DI LAVORO:

Veneto