Direttore commerciale

Twenty Formula; Losine; In loco; EUR 45.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Twenty Formula è in rapida espansione e sta aprendo una nuova sede vicino a Milano. Cerchiamo un Head of Sales che possa guidare il team, definire obiettivi e strategie, e portare risultati concreti attraverso una gestione dati-driven della pipeline.

Il candidato ideale ha almeno 4 anni di esperienza, eccellente leadership e capacità di guidare trattative in prima persona. Contratto dipendente o P.IVA, sede di Pero (Milano).

Competenze

• Minimo 4 anni di esperienza nella posizione Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori.
• Eccellente leadership e ownership.
• Capacità di leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato.

Mansioni

• Guidare la struttura commerciale completa e definire obiettivi e strategia.
• Tradurre obiettivi aziendali in target individuali e in ritmi settimanali di lavoro.
• Leggere i dati per identificare dove si perde fatturato e intervenire.
• Chudere vendite in prima persona.
• Scrivere e aggiornare procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi.
• Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai report chiari alla direzione.

Conoscenze

Leadership

Ownership

Data-driven decision making

Pipeline management

Team management

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Costruiamo e rendiamo performanti i reparti commerciali delle aziende italiane. Per questo il nostro team vendite deve essere il primo a dimostrare sul campo l’efficacia del metodo che portiamo ai clienti.

Twenty Formula è in piena espansione: una nuova sede di 815 mq alle porte di Milano, scelta pensando alla crescita che avremo nei prossimi due anni, e nuovi inserimenti già in programma. Cerchiamo un Head of Sales che guidi il team in questa fase.

Un leader che sappia far crescere persone e risultati, mese dopo mese, numeri alla mano. E che dia l’esempio alla propria squadra, conducendo e chiudendo trattative in prima persona.

Twenty Formula è la società di consulenza di riferimento in Italia nella costruzione e ottimizzazione dei processi commerciali, con un metodo interamente basato sui dati.

Trasformiamo la vendita da improvvisazione a sistema progettato, misurabile e governabile: numeri, pipeline, tassi di conversione.

Abbiamo affiancato oltre 6.000 imprenditori e professionisti e dato vita ad Alzati e Fattura LIVE, evento che in soli tre anni è diventato il più grande sulla vendita in Italia.

Ora attorno a Twenty Formula stanno nascendo nuove aziende, ciascuna con il proprio mercato: un gruppo attivo in diversi settori, con progetti che coinvolgono brand internazionali.

La crescita passa dai manager che la guidano. Chi entra adesso costruisce con noi ciò che diventeremo.

Avrai la responsabilità dell’intera area commerciale: persone, processi, risultati. Riporterai alla direzione, con cui definirai obiettivi e strategia.

• Guiderai una struttura commerciale completa
• Tradurrai gli obiettivi aziendali in target individuali e in un ritmo di lavoro settimanale;
• Leggerai i dati per capire dove si perde fatturato (in quale fase della pipeline, con quale venditore) e interverrai lì;
• Darai quotidianamente l’esempio, chiudendo vendite in prima persona;
• Scriverai e aggiornerai procedure, script, offerte e presentazioni dei servizi;
• Selezionerai e inserirai i nuovi commerciali con il nostro reparto HR, e ne seguirai la crescita con il nostro team di sales coach;
• Governerai CRM e pipeline su HubSpot e porterai alla direzione report di area chiari e puntuali.
• Minimo 4 anni di esperienza nella posizione di Sales Manager o Direttore commerciale alla guida di un team di almeno 5 venditori
• Eccellente leadership e ownership
• Sai leggere una pipeline e capire dove si perde il fatturato prima che lo dica la chiusura del mese
• Ti assumi il risultato della squadra come fosse tuo, anche quando a mancare è il numero di un altro
• Non aspetti indicazioni per sistemare ciò che non funziona
• Sei preciso: qui un report sbagliato sposta decisioni vere
• Conosci bene HubSpot o un CRM equivalente
• Studi di continuo, e lo pretendi da chi guidi
• Decidi sui numeri, non sulle sensazioni
• Vivi a Milano o dintorni, o puoi trasferirti subito
• Esperienza in formazione, consulenza o servizi
• Vendita di prodotti o servizi high ticket
• Hai costruito un reparto commerciale da zero e l’hai fatto crescere
• Usi l’intelligenza artificiale ogni giorno: analisi dei dati, preparazione delle trattative, report
• Cerchi un ruolo di sola supervisione, lontano dai numeri e dal campo
• Non vuoi essere misurato su KPI e obiettivi chiari
• Preferisci un contesto lento, prevedibile e a bassa pressione
• Ti pesa il confronto diretto e frequente con la direzione
• Ti serve un processo già perfetto da gestire: qui alcune cose vanno ancora costruite
• Compenso minimo garantito a partire da 45.000 euro lordi annui, ai quali si aggiunge una percentuale sul fatturato imponibile generato e premi al raggiungimento di target. Compenso medio previsto: tra gli 80.000 e i 100.000 euro lordi annui.
• Contratto dipendente o in P.IVA
• Full-time, in presenza nella sede di Pero (Milano)

Nota: verranno prese in considerazione solo le candidature complete di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del d.lgs 196/2003 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle L. n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità.