Direttore Commerciale

CarusiHR & Co.; Italia; In loco; EUR 45.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore degli isolanti termici cerca un Direttore Commerciale per guidare la crescita del business. In questa entusiasmante posizione, sarai responsabile della pianificazione strategica e dell'implementazione di piani commerciali, lavorando a stretto contatto con i team di produzione e marketing. Se hai una solida esperienza nella gestione commerciale e una forte capacità di negoziazione, questa è l'opportunità perfetta per te. Unisciti a un team dinamico e contribuisci a sviluppare soluzioni innovative che soddisfino le esigenze del mercato.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore degli isolanti termici.
• Padronanza della lingua inglese e capacità di analisi di mercato.

Mansioni

• Pianificare e implementare strategie commerciali per la crescita del business.
• Gestire trattative con clienti chiave e monitorare le performance di vendita.
• Collaborare con vari dipartimenti per ottimizzare i risultati.

Conoscenze

Gestione commerciale

Negoziazione

Analisi di mercato

Utilizzo di CRM

Leadership

Pianificazione strategica

Formazione

Diploma tecnico

Laurea in discipline economiche

Laurea in ingegneria

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a Direttore Commerciale.

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l’area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l’ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore.

Attività:

1. Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
2. Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
3. Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
4. Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori;
5. Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili;
6. Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l’analisi di KPI commerciali;
7. Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
8. Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale;
9. Coordinare l’Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato;
10. Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne;
11. Collaborare con l’ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione;
12. Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico;
13. Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali.

Requisiti:

1. Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;
2. Padronanza della lingua inglese;
3. Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;
4. Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Sede di lavoro: Nord-Est Italia

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).