Direttore commerciale

Stars & Cows; Ferrara; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una PMI innovativa cerca un Direttore Commerciale per guidare l'area commerciale in un settore editoriale ben consolidato. La figura assumerà responsabilità chiave nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di reti di vendita. Questa posizione prevede un inserimento a tempo indeterminato, con sede in Emilia-Romagna e necessità di trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza di almeno 10 anni in responsabilità commerciale in settori affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale coerente con le linee guida aziendali.
• Trasformare le strategie di marketing in azioni commerciali.
• Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali.

Conoscenze

Leadership

Orientamento al dato

Negoziazione

Gestione commerciale

Analisi dei KPI

Visione sistemica

Descrizione del lavoro

Stars&Cows, PMI Innovativa, ricerca un/una Direttore Commerciale per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.

Si cerca una figura che assuma la guida dell’area commerciale, con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.

Responsabilità Chiave

1. Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordinare la rete agenti e i funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
5. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali di vendita.
7. Presidiare e sostenere il canale GDO.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
• Solida esperienza nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
• Competenze analitiche e orientamento al dato, per una gestione fact-based dei KPI commerciali.
• Capacità di leadership, coordinamento e negoziazione eccellenti.
• Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
• Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.

Informazioni aggiuntive

• Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni/settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale).
• Inserimento: Tempo indeterminato.