Direttore Commerciale

Human Value S.r.l.; Como; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza è alla ricerca di un Direttore Commerciale per gestire e coordinare le attività di diverse concessionarie del Gruppo. Il candidato ideale ha una solida esperienza commerciale, ottime capacità relazionali e una forte leadership. Sarà responsabile delle strategie commerciali e del monitoraggio delle performance. Questa posizione offre un'opportunità unica per influenzare l'organizzazione e le vendite in un contesto dinamico.

Competenze

• Forte esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente nel settore Automotive.
• Esperienza in contesti strutturati nel settore retail multi-sede.
• Comprovata esperienza nella gestione di reti commerciali.

Mansioni

• Definire e implementare le strategie commerciali.
• Coordinare i Direttori delle concessionarie.
• Monitorare le performance commerciali e operative.
• Sviluppare e consolidare relazioni con strutture.

Conoscenze

Utilizzo del CRM

Capacità comunicative

Negoziazione

Orientamento ai risultati

Leadership

Formazione

Laurea o cultura equivalente

Strumenti

DB

Descrizione del lavoro

La società nostra cliente è un importante Gruppo di Concessionarie Automotive legate ad un prestigioso marchio estero che ci ha incaricato di ricercare il :

DIRETTORE COMMERCIALE

Sede di lavoro: Triveneto

Il candidato riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e si occuperà della gestione delle Filiali sul territorio: il suo compito sarà quello di coordinare tutte le attività commerciali ed operative all’interno delle Concessionarie, misurando costantemente ogni singolo indicatore. Coordinerà i Direttori delle Concessionarie ed indirettamente la forza vendite.

Principali responsabilità

• Definire e implementare le strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
• Coordinare, supportare e supervisionare i Direttori delle filiali / concessionarie, garantendo il raggiungimento dei target di vendita e dei KPI concordati.
• Definire insieme all’Amministratore Delegato forecast, budget e successive analisi.
• Monitorare le performance commerciali ed operative delle diverse sedi, analizzando i dati di vendita e predisponendo eventuali azioni correttive.
• Sviluppare e consolidare relazioni con le singole strutture.
• Promuovere l’adozione di best practice commerciali all’interno delle filiali, favorendo la formazione e lo sviluppo delle competenze dei team di vendita.
• Collaborare con l’Amministratore Delegato e le altre funzioni aziendali (marketing, post-vendita / back office, amministrazione) per garantire un servizio efficace e coerente con gli standard qualitativi del Gruppo.
• Monitorare ed avere costante follow-up di tutte le campagne ed azioni effettuate.
• Mantenere focus sulle vendite e stock del parco usato.
• Spingere la vendita / utilizzo degli strumenti finanziari con la forza vendita.
• Organizzare quotidiane riunioni con i singoli Direttori di Filiale.
• Relazionarsi con la Direzione Service per monitorare i risultati ed azioni.
• Costruire e sviluppare proprie relazioni con il mercato e potenziali clienti di alta fascia.

Requisiti

• Laurea o comunque cultura equivalente.
• Solida esperienza in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata in contesti strutturati del settore ed in ambito retail multi-sede.
• Preferenziale aver occupato ruolo analogo nel settore Automotive / Concessionarie.
• Forte sensibilità e capacità di utilizzo del CRM. Forte predisposizione ai modelli informatici e DB.
• Alta conoscenza, comprensione verso i dati economici e finanziari.
• Competenze consolidate nella gestione di reti commerciali e coordinamento di team manageriali.
• Orientamento ai risultati, visione strategica e forte leadership.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
• Caratteristiche di autorevolezza.
• Costante disponibilità ad effettuare trasferimenti presso le differenti sedi.

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