DIRECTOR OF SALES – Hotellerie

DIRECTOR OF SALES – Hotellerie, Italia, Italia/Lombardia/Milano

Italia, Italia/Lombardia/Milano, Italy

Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle. Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business.

La crescita dell’organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità. È quindi alla ricerca di un

DIRECTOR OF SALES – Hotellerie (RV - SS - 25)

Il Director of Sales si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità:

1. Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti: Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio;
2. Ricerca di nuovi potenziali clienti: Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali;
3. Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici;
4. Gestione dei processi commerciali: Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso;
5. Networking nel settore turistico: Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie);
6. Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori);
7. Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate.

Competenze ed esperienze richieste:

1. Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo di vendita nel settore alberghiero, preferibilmente in strutture business/congressuali;
2. Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell’area milanese;
3. Spiccate capacità negoziali e relazionali;
4. Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali;
5. Capacità di leadership e gestione di un team;
6. Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico;
7. Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione;
8. Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence;
9. Ottima conoscenza dell’inglese.

Sede di lavoro: Milano