Direct Sales Manager

Santander Italia; Torino; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

An established industry player is seeking a dynamic Manager to enhance their direct sales portfolio in long-term rental services. This role involves developing client relationships, optimizing profitability, and leading a motivated sales team. The ideal candidate will have extensive experience in the rental sector, strong leadership skills, and a proven track record in achieving sales targets. Join a forward-thinking company that values risk management and proactive professionals, and make a significant impact in a thriving market.

Competenze

• 8-10 years of commercial experience in the rental sector.
• Degree in Economics or Marketing or relevant experience.

Mansioni

• Manage and develop the direct sales network to optimize profitability.
• Define and implement direct sales strategy for long-term rental.

Conoscenze

Leadership

Customer Orientation

Negotiation Skills

Communication Skills

Market Analysis

Formazione

Degree in Economics or Marketing

Experience in Rental Sector

Strumenti

Microsoft Office

CRM Tools

Descrizione del lavoro

Country: Italy

Santander Renting, società operante nel mercato del Noleggio a Lungo Termine, è alla ricerca di un Manager da inserire nella propria squadra. La risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti provenienti da vendite dirette, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali:

1. Gestire e sviluppare la rete commerciale diretta dell’azienda, con l’obiettivo di creare il portafoglio clienti e ottimizzare la redditività con i target di profittabilità assegnati.
2. Definire e implementare la strategia di vendita diretta per il noleggio a lungo termine.
3. Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business.
4. Collaborare con il marketing per campagne mirate e lead generation.
5. Creare la struttura organizzativa e provvedere alla gestione della forza vendita.
6. Coordinare, formare e motivare il team di venditori diretti.
7. Monitorare le performance commerciali e definire obiettivi di vendita.
8. Supportare il team nelle negoziazioni strategiche con i clienti.
9. Sviluppare il portafoglio clienti, con focus su aziende.
10. Gestire le trattative con clienti chiave e stipulare accordi.
11. Assicurare un’elevata customer satisfaction e fidelizzazione.
12. Monitorare KPI e performance di vendita, elaborando report periodici.
13. Analizzare il mercato e la concorrenza per adattare la strategia commerciale.
14. Lavorare con il reparto Operations per garantire una gestione efficiente dei contratti di noleggio.
15. Coordinarsi con il reparto Finance e Risk per la valutazione delle performance finanziarie del portafoglio e del rischio di credito dei clienti.
16. Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento dei dati connessi alla propria attività nei tool gestionali aziendali.

I Requisiti richiesti sono:

1. Laurea in economia o marketing, o comprovata esperienza pluriennale nel settore con disponibilità di un rilevante portafoglio clienti corporate e large corporate.
2. 8-10 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore del noleggio.
3. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è un plus.
4. Conoscenza degli strumenti del pacchetto Microsoft Office e dei tools di CRM.
5. Conoscenza degli elementi di merito creditizio.
6. Orientamento al cliente, leadership e capacità negoziali.
7. Spiccate abilità comunicative e relazionali.

Come Gruppo, abbiamo una forte cultura del rischio e ci aspettiamo che tutti i nostri professionisti siano proattivi e responsabili nella gestione dei rischi.