CYS - Bid Manager - SEU

leonardo company; Genova; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Leonardo, un leader nel settore tecnologico e della sicurezza, ricerca un/a Bid & Proposal Manager per il suo team a Genova. Il candidato ideale avrà esperienza comprovata nel settore della cybersicurezza, capacità di gestione di team e una Laurea Magistrale in Ingegneria o Scienze. Questo ruolo offre l'opportunità di contribuire a progetti significativi in un ambiente internazionale con un approccio innovativo e tecnologicamente avanzato.

Competenze

• Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager.
• Esperienza in Cybersecurity e contesti internazionali.
• Attitudine al lavoro in team, capacità di gestione delle scadenze.

Mansioni

• Analizzare la documentazione di gara e creare la documentazione di offerta.
• Coordinare il team tecnico nella redazione della proposta.
• Supportare le attività di negoziazione e preventivazione.

Conoscenze

Analisi e sintesi

Coordinamento di team

Scrittura di documentazione d’offerta

Stima di effort

Conoscenza di protezione Cyber

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria o Scienze

Strumenti

Pacchetto Office

Conoscenza di soluzioni di Cybersecurity

Descrizione del lavoro

Seniority:

Altro

Seniority:

Senior

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Aerospazio, Difesa & Sicurezza. Con oltre 51.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, e Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici internazionali è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. Innovazione, ricerca continua, digitalizzazione e sostenibilità sono i pilastri del suo business nel mondo.

All’interno dell’ Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid & Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina .

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid;

• Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione;

• Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente;

• Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi;

• Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali;

• Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica;

• Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi;

• Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners;

• Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto;

• Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione;

• Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team.

Titolo di studio

Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente).

Seniority:

• Senior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica.

• Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni.

• Pregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e/o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni.

Conoscenze e competenze tecniche

• Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese

• Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti.

• Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento

• Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni

• Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti:

  • Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber

  • Soluzioni/sistemi/architetture IT

Competenze comportamentali

• Propensione al lavoro in team;

• Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro;

• Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo;

• Eccellenti capacità di analisi e problem solving;

• Pensiero critico e attenzione al dettaglio;

• Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi;

• Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.

Conoscenze linguistiche

• Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione);

• La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale.

Competenze informatiche

• Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel);

• Conoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;

• Conoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;

• Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO.

Altro

• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo);

• Cittadinanza di un paese EU;

• Essere eleggibile per security clearance NATO/EU SECRET.

Seniority:

Senior

Primary Location:

IT - Genova - Fiumara

Additional Locations:

IT - Chieti Scalo, IT - Roma - Via Laurentina

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working:

Hybrid

International, multicultural, innovative, technological: this is Leonardo. The company’s passionate and talented team is strongly influenced by STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics) expertise, with a diverse range of experience that enables colleagues to share knowledge and know-how across the generations.

Leonardo always wants to expand its talent pool, here you can find the right opportunity for you!