Cybersecurity Specialist

Ricoh Italia; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore tecnologico cerca un Cybersecurity Specialist per sviluppare opportunità nel settore della sicurezza informatica. Il candidato ideale ha esperienza nel B2B e una solida conoscenza delle tecnologie di sicurezza. Il lavoro prevede la gestione del ciclo di vendita e la collaborazione con team tecnici. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di smartworking.

Servizi

Smartworking

Opportunità di crescita personale

Competenze

• Solida esperienza in cybersecurity e vendite B2B.
• Capacità di tradurre esigenze tecniche in soluzioni di valore.
• Disponibilità a trasferte richieste.

Mansioni

• Identificare nuove opportunità per prodotti di cybersecurity.
• Gestire l'intero ciclo di vendita.
• Collaborare con team tecnici per soluzioni su misura.
• Mantenere relazioni con clienti esistenti.

Conoscenze

Conoscenza dei principi di cybersecurity

Esperienza nella vendita B2B

Eccellenti capacità di comunicazione

Orientamento ai risultati

Buona padronanza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

All’interno della Direzione Vendite, ricoprirai il ruolo di Cybersecurity Specialist. Sarai una figura strategica che unisce competenze commerciali a una solida conoscenza delle tecnologie di sicurezza informatica. Il tuo obiettivo principale è sviluppare nuove opportunità di business nel settore della cybersecurity, identificando potenziali clienti, costruendo relazioni solide e promuovendo soluzioni di sicurezza avanzate. Il ruolo è cruciale per supportare i clienti nella scelta di soluzioni efficaci per proteggere le proprie infrastrutture IT, dati e operazioni digitali.

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di mercato per prodotti e servizi di cybersecurity. - Gestire l'intero ciclo di vendita : prospecting, qualificazione, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura del contratto. - Collaborare con team tecnici e di prevendita per proporre soluzioni efficaci alle esigenze di sicurezza dei clienti. - Semplici dimostrazioni di soluzioni di cybersecurity ai potenziali clienti, evidenziando caratteristiche e benefici del prodotto in modo chiaro e convincente. - Pianificazione e monitoraggio di POC in collaborazione con i team tecnici assicurando che le soluzioni soddisfino i requisiti del cliente. - Mantenere e rafforzare relazioni con clienti esistenti, comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni aggiornate, contribuendo alla fidelizzazione e all'espansione del portafoglio. - Mantenere aggiornate le conoscenze su normative di settore (es. GDPR, NIS2), minacce emergenti e tecnologie di sicurezza. - Conseguire le certificazioni richieste dai rapporti di partnership. - Raggiungere e superare obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.

HARD SKILLS : - Solida conoscenza dei principi di cybersecurity, dei rischi informatici e delle principali tecnologie - Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in ambito sicurezza informatica. - Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni. - Attitudine analitica e orientamento ai risultati. - Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte di valore commerciale. - Capacità di tradurre esigenze tecniche in vantaggi di business per il cliente. - Buona conoscenza del mercato di riferimento e dei principali competitor. - Conoscenza delle dinamiche del mercato cybersecurity e dei principali vendor - Buona padronanza della lingua inglese (scritta e parlata). SOFT SKILLS : - Proattività - Flessibilità e adattabilità - Teamwork e leadership - Spiccate doti relazionali e di comunicazione - Attitudine al problem solving - Orientamento al cliente e al risultato - Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia - Mentalità consulenziale e approccio proattivo Infine, si richiede disponibilità a trasferte

Far parte di RICOH ti darà la possibilità di lavorare in un ambiente organizzato e ben strutturato, partecipando a diversi progetti in collaborazione con le diverse linee di business aziendali Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’effettiva seniority e tale da soddisfare le migliori candidature. Smartworking e concrete possibilità di crescita e di miglioramento personale

Siamo un’azienda che valorizza la diversità e l'inclusione. Accogliamo candidature da persone di ogni origine, età, genere, orientamento sessuale, abilità e background. Ci impegniamo a garantire un processo di selezione equo e trasparente, in cui ogni candidato viene valutato in base alle proprie competenze e esperienze. La nostra missione è creare un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti possano sentirsi rispettati e valorizzati.

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