Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Pescara; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OPLIUM, un'azienda leader nella Cybersecurity, è alla ricerca di un professionista esperto nel settore vendita per potenziare la propria presenza sul mercato italiano. Il candidato avrà un ruolo chiave nel definire strategie commerciali, coltivare relazioni con clienti e partner, e guidare l'acquisizione di nuovi affari. Si richiedono competenze consolidate nel settore della cybersecurity e una forte attitudine consulenziale.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi digitali e tecnologici.
• Conoscenza dei framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Competenze nell'analisi di mercato e nelle relazioni con decision maker.

Mansioni

• Definire target di mercato e predisporre business plan commerciale.
• Interagire con Key Buyer e C-level per acquisire nuovi clienti.
• Gestire opportunità end-to-end e supportare l'AD nelle scelte strategiche.

Conoscenze

Cyber Security Governance

Risk Management

Threat Intelligence

Vulnerability Assessment

Vendita di servizi tecnologici

Comunicazione

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity.

Si tratta di una realtà di riferimento in Sicurezza Informatica che può garantire al cliente soluzioni complete di Digital Security mediante prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. Attraverso una joint venture con il Gruppo Spindox, è approdata nel mercato italiano e intende posizionarsi come leader per la Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Con chi lavorerai e di cosa si occupa la tua figura? Definirai i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento. Predisporrai e attuarai il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi concordati. Svilupparai relazioni ed interagirai con i Key Buyer e i Decision Maker / C-level dei clienti esistenti e identificherai nuovi potenziali clienti. Creerai sinergia con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta attuale con le soluzioni di sicurezza Oplium. Svilupperai relazioni con i partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti. Gestirai le opportunità end-to-end, individuando, creando e modellando le offerte fino alla chiusura, lavorando a fianco del Management dell’azienda e del team di Delivery. Ti concentrerai principalmente sull’acquisizione di nuovi clienti, incrementando la customer base. Supporterai l’AD nelle scelte strategiche di investimento per garantire la crescita del business.

Cosa vorremmo trovare in te? Per il successo nel ruolo, è necessaria una visione complessiva di tutti gli aspetti relativi alla sicurezza, con un approccio consulenziale che coniughi i cyber services con la business vision del cliente. È importante saper instaurare facilmente rapporti di fiducia e possedere abilità nel ottenere intuizioni e idee attraverso collaborazione e comunicazione. Ricerchiamo una persona con esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente legati all'implementazione di progetti.

Sarà inoltre richiesta: esperienza e conoscenza in materia di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment; conoscenza anche minima dei Framework e degli standard di sicurezza nazionali e internazionali; esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity; conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Cosa ti offriamo? Il Compensation & Benefit package sarà illustrato durante l'iter di selezione.