Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Lucca; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OPLIUM, azienda leader nel settore della Cybersecurity, cerca un Business Developer per ampliare la propria base clienti. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella vendita di servizi tecnologici e dovrà collaborare con i principali attori del mercato per sviluppare relazioni di fiducia. Ci si aspetta una conoscenza approfondita delle dinamiche di sicurezza informatica e la capacità di attuare strategie commerciali vincenti.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali.
• Conoscenza in Cyber Security Governance e standard di sicurezza.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia con i clienti.

Mansioni

• Definire target di mercato e attuare business plan commerciali.
• Gestire relazioni con Key Buyer e Decision Maker.
• Supportare l’AD nelle scelte strategiche di investimento.

Conoscenze

Cyber Security Governance

Risk Management

Threat Intelligence

Vulnerability Assessment

Relazione con i clienti

Vendita di servizi tecnologici

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity.

Si tratta di una realtà di riferimento in Sicurezza Informatica che può garantire al cliente soluzioni complete di Digital Security mediante prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. Attraverso una joint venture con il Gruppo Spindox, è approdata nel mercato italiano ed intende posizionarsi come leader nella Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Con chi lavorerai e di cosa si occupa la tua figura? Definirai i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento. Predisporrai e attuerai il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi concordati. Svilupparai relazioni ed interagirai con i Key Buyer e i Decision Maker / C-level dei clienti esistenti e identificherai nuovi potenziali clienti. Crearai sinergia con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta attuale con le soluzioni di sicurezza Oplium. Svilupperai relazioni con i partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti. Gestirai le opportunità end-to-end, individuando, creando e modellando le offerte fino alla chiusura, lavorando a fianco del Management e del team di Delivery. Ti concentrerai principalmente sui nuovi clienti, incrementando la base clienti dell’azienda. Supporterai l’AD nelle scelte strategiche di investimento per garantire la crescita del business.

Cosa vorremmo trovare in te? Per il successo nel ruolo, è necessario avere una visione complessiva degli aspetti legati alla sicurezza, con un approccio consulenziale che coniughi i cyber services con la business vision del cliente. È importante la capacità di instaurare facilmente rapporti di fiducia e di ottenere intuizioni e idee attraverso collaborazione e comunicazione. Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente legati all'implementazione di progetti.

Sarà inoltre richiesta: esperienza e conoscenza in materia di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment. Conoscenza anche minima dei Framework di sicurezza e degli standard di sicurezza nazionali e internazionali. Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity. Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Cosa ti offriamo? Il Compensation & Benefits package sarà illustrato durante il processo di selezione.