Cybersecurity Account Manager

JR Italy; Latina; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della Sicurezza Informatica cerca un professionista per rafforzare la sua posizione nel mercato. In questo ruolo, sarai responsabile della definizione dei target di mercato e dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Se hai una visione complessiva della sicurezza e un approccio consulenziale, questa è l'opportunità per te. Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti significativi nel campo della Cybersecurity, dove le tue competenze saranno valorizzate e potrai fare la differenza.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di implementazione.
• Conoscenza di framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.

Mansioni

• Definire i target di mercato per l’offerta Oplium e analizzare competitor.
• Sviluppare relazioni con Key Buyer e Decision Maker/C-level dei clienti.

Conoscenze

Cyber Security Governance

Risk Management

Threat Intelligence

Vulnerability Assessment

Sales of Technology Services

Business Development

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity!

Chi siamo

Oplium è una realtà di riferimento nel settore della Sicurezza Informatica, capace di offrire soluzioni complete di Digital Security tramite prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. Grazie a una joint venture con il Gruppo Spindox, siamo entrati nel mercato italiano con l'obiettivo di posizionarci come Key Partner per la Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Il tuo ruolo

1. Definire i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
2. Predisporre e attuare il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
3. Sviluppare relazioni e interagire con i Key Buyer e i Decision Maker/C-level dei clienti esistenti, identificando nuovi potenziali clienti.
4. Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare e estendere la proposta attuale con le soluzioni di sicurezza Oplium.
5. Sviluppare relazioni con i partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
6. Gestire le opportunità end-to-end, individuando, creando e modellando le offerte fino alla chiusura, collaborando con il management e il team di delivery.
7. Focalizzarsi principalmente sull'acquisizione di nuovi clienti, incrementando la customer base.
8. Supportare l’AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Requisiti

• Visione complessiva degli aspetti relativi alla sicurezza, con approccio consulenziale e orientato al business.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e di collaborare efficacemente per ottenere intuizioni e idee.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di implementazione.
• Conoscenza di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza, anche minima, di framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.
• Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Offriamo

Il package di Compensation & Benefits sarà illustrato durante il processo di selezione.