Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Genova; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OPLIUM, azienda leader nella Sicurezza Informatica, cerca un professionista per sviluppare e implementare strategie commerciali nel settore cybersecurity. Il candidato ideale avrà esperienza nella vendita di servizi tecnologici, capacità di instaurare relazioni con i clienti e una conoscenza approfondita dei prodotti di sicurezza. L'opportunità offre un pacchetto di compensi e benefici competitivi.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di cybersecurity.
• Conoscenza minima di Framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.

Mansioni

• Definire target di mercato per l’offerta Oplium e analizzare competitor.
• Attuare il business plan commerciale e sviluppare relazioni con Key Buyer.
• Gestire opportunità end-to-end e supportare l’AD nelle scelte strategiche.

Conoscenze

Visione complessiva degli aspetti legati alla sicurezza

Capacità di instaurare rapporti di fiducia

Esperienza nella vendita di servizi tecnologici

Conoscenza di Cyber Security Governance

Conoscenza di Risk Management

Conoscenza di Threat Intelligence

Conoscenza di Vulnerability Assessment

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity.

Si tratta di una realtà di riferimento in Sicurezza Informatica che può garantire al cliente soluzioni complete di Digital Security mediante prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. Attraverso una joint venture con il Gruppo Spindox, è approdata nel mercato italiano e intende posizionarsi come leader per la Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Ruolo e responsabilità:

1. Definire i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
2. Predisporre e attuare il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
3. Sviluppare relazioni e interagire con Key Buyer e Decision Maker / C-level dei clienti esistenti, identificando nuovi potenziali clienti.
4. Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta con le soluzioni di sicurezza Oplium.
5. Sviluppare relazioni con i partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
6. Gestire opportunità end-to-end, dall’individuazione alla chiusura, lavorando a fianco del Management e del team di Delivery.
7. Focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti per incrementare la customer base.
8. Sostenere l’AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Qualità e competenze richieste:

• Visione complessiva degli aspetti legati alla sicurezza, con approccio consulenziale.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e di collaborare efficacemente.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di cybersecurity.
• Conoscenza di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza minima di Framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.
• Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Offriamo: Il Compensation & Benefits package sarà illustrato durante il processo di selezione.