Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Ferrara; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OPLIUM, un leader nel settore della sicurezza informatica, cerca un Sales Manager per sviluppare strategie commerciali, definire target di mercato e gestire relazioni con clienti chiave. Si richiedono competenze nella vendita di servizi tecnologici e conoscenza approfondita della cybersecurity. Un'opportunità unica per contribuire all'espansione di una realtà di riferimento nel mercato italiano.

Competenze

• Capacità di instaurare rapporti di fiducia.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali.
• Conoscenza di Cyber Security Governance e Risk Management.

Mansioni

• Definire i target di mercato per l’offerta Oplium.
• Gestire opportunità di vendita end-to-end.
• Focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti.

Conoscenze

Consultative Selling

Relationship Building

Cyber Security Knowledge

Formazione

Esperienza nella vendita di servizi tecnologici

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity.

Si tratta di una realtà di riferimento nel settore della Sicurezza Informatica, che garantisce al cliente soluzioni complete di Digital Security mediante prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. Attraverso una joint venture con il Gruppo Spindox, è approdata nel mercato italiano e intende posizionarsi come leader nella Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Responsabilità principali:

1. Definire i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
2. Predisporre e attuare il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
3. Sviluppare relazioni ed interagire con Key Buyer e Decision Maker / C-level dei clienti esistenti, identificando nuovi potenziali clienti.
4. Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta attuale con le soluzioni di sicurezza Oplium.
5. Sviluppare relazioni con i partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
6. Gestire opportunità end-to-end, dall’individuazione alla chiusura, lavorando a fianco del management e del team di delivery.
7. Focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti per incrementare la customer base.
8. Sostenere l’AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Requisiti:

• Visione complessiva degli aspetti di sicurezza, con approccio consulenziale e orientato al business del cliente.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e di collaborare efficacemente.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di cybersecurity.
• Conoscenza di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza di framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.
• Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Offerta: Il Compensation & Benefit package sarà illustrato durante il processo di selezione.