Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Bergamo; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

OPLIUM, una società leader nel settore della cybersecurity, cerca un Sales Manager innovativo. Il candidato ideale definirá strategie di mercato, svilupperà relazioni con i decision-makers esistenti e identificarà nuove opportunità. Se hai esperienza nelle vendite tecnologiche e un'ottima conoscenza della sicurezza informatica, questa è l'opportunità per te.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in cybersecurity.
• Approccio consulenziale e orientato al business del cliente.
• Capacità di collaborare con i Key Account del Gruppo Spindox.

Mansioni

• Definire target di mercato e analizzare competitor.
• Predisporre e attuare il business plan commerciale.
• Gestire opportunità end-to-end con il team di delivery.

Conoscenze

Visione complessiva della sicurezza

Capacità di instaurare rapporti di fiducia

Esperienza in vendita servizi tecnologici

Conoscenza Cyber Security Governance

Conoscenza di standard di sicurezza

Esperienza con soluzioni tecnologiche di cybersecurity

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity.

Si tratta di una realtà di riferimento in Sicurezza Informatica che garantisce al cliente soluzioni complete di Digital Security, anche tramite prodotti sviluppati presso la propria Cyber Factory. Attraverso una joint venture con il Gruppo Spindox, è approdata nel mercato italiano e intende posizionarsi come leader nella Sicurezza dei Gruppi Multinazionali.

Responsabilità principali

• Definire i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
• Predisporre e attuare il business plan commerciale, condividendolo con l’Amministratore Delegato e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
• Sviluppare relazioni con Key Buyer e Decision Maker / C-level dei clienti esistenti e identificare nuovi potenziali clienti.
• Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta attuale con le soluzioni di sicurezza Oplium.
• Sviluppare relazioni con partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
• Gestire opportunità end-to-end, dall’individuazione alla chiusura, lavorando a fianco del management e del team di delivery.
• Focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti, incrementando la customer base.
• Sostenere l’AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Requisiti

• Visione complessiva degli aspetti di sicurezza, con approccio consulenziale e orientato al business del cliente.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e di collaborare efficacemente.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di cybersecurity.
• Conoscenza di Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza di framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza con prodotti e servizi di cybersecurity e con le principali soluzioni tecnologiche del settore.

Offerta

Il package di Compensation & Benefits sarà illustrato durante il processo di selezione.