Cybersecurity Account Manager

OPLIUM; Bari; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della cybersecurity cerca un professionista esperto per rafforzare la propria offerta. Il candidato ideale dovrà definire strategie di mercato, sviluppare relazioni fidate con i clienti e contribuire attivamente alla crescita aziendale. Richiediamo esperienza nella vendita di servizi tecnologici, conoscenza della sicurezza informatica, e un approccio consulenziale volto al business.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi di cybersecurity e tecnologie digitali.
• Conoscenza di Cyber Security Governance e Standard di sicurezza.
• Capacità di creare relazioni fiduciarie e comunicare con i clienti.

Mansioni

• Definire i target di mercato e attuare il business plan commerciale.
• Sviluppare relazioni con Key Buyer e nuove opportunità di cliente.
• Gestire opportunità end-to-end e supportare l’AD nelle scelte strategiche.

Conoscenze

Sicurezza Informatica

Comunicazione efficace

Consulenziale

Vendita di servizi tecnologici

Gestione del rischio

Threat Intelligence

Vulnerability Assessment

Descrizione del lavoro

La Sicurezza Informatica ti affascina e hai spirito innovativo? Spindox ha bisogno di te per rafforzare OPLIUM, la Società dedicata ai servizi di Cybersecurity!

Si tratta di una realtà di riferimento in Sicurezza Informatica che garantisce al cliente soluzioni complete di Digital Security, anche attraverso prodotti sviluppati presso la propria Cyber Factory. In joint venture con il Gruppo Spindox, si è affermata nel mercato italiano e mira a diventare Key Partner per la sicurezza dei gruppi multinazionali.

Ruolo e responsabilità

1. Definire i target di mercato potenzialmente interessanti per l’offering Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
2. Predisporre e attuare il business plan commerciale condiviso con l’AD e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
3. Sviluppare relazioni con Key Buyer e Decision Maker / C-level dei clienti esistenti e identificare nuovi potenziali clienti.
4. Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare e ampliare la proposta con soluzioni di sicurezza Oplium.
5. Sviluppare relazioni con partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
6. Gestire opportunità end-to-end, dall’individuazione alla chiusura, collaborando con il Management e il team di Delivery.
7. Focalizzarsi sull’acquisizione di nuovi clienti, incrementando la customer base.
8. Sostenere l’AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Requisiti e competenze

• Visione complessiva degli aspetti di sicurezza, con approccio consulenziale e orientato al business.
• Capacità di instaurare rapporti di fiducia e di comunicare efficacemente.
• Esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente in progetti di implementazione.
• Conoscenza in Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza di Framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.
• Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche di Cyber Security.

Il package di Compensation & Benefits sarà illustrato durante il processo di selezione.