CT SAFE ASSUME : Sales Account, Sistemi Anticaduta / Sicurezza Industriale (Emilia-Romagna), €4[...]

C.T. SAFE; Bologna; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel campo della sicurezza cerca un Sales Account per promuovere sistemi anticaduta e altre soluzioni di sicurezza industriale in Emilia-Romagna. È richiesta esperienza nel settore B2B e un portafoglio clienti. Questa posizione offre un ambiente dinamico, formazione continua e la possibilità di lavoro ibrido.

Servizi

Flessibilità e autonomia di lavoro

Formazione e affiancamento

Possibilità di crescita

Competenze

• Esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore industriale.
• Domicilio in zona Emilia-Romagna e conoscenza del territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese è un plus.

Mansioni

• Proporre soluzioni per la Sicurezza Industriale alle aziende.
• Gestire il budget di vendita e raggiungere gli obiettivi.
• Analizzare i fabbisogni e proporre soluzioni su misura.

Conoscenze

B2B sales

Portafoglio clienti industria

Esperienza sicurezza industriale

Automunito

Formazione

Percorso studi in area edile o competenze equivalenti

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : CT Safe

SETTORE : Sicurezza Industriale

RUOLO : Sales Account

MERCATO : Industrie

TERRITORIO : Emilia-Romagna

RIPORTA A : Sales Manager

SEDE DI LAVORO : Smart working + visite clienti + in sede (Imola e Romano di Lombardia)

INGAGGIO : Assunzione o Partita IVA

RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €40mila + % vendite + rimborsi

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : B2B sales, portafoglio clienti industria, esperienza sicurezza industriale e anticaduta, domicilio in zona, automunito

L’AZIENDA

• CT SAFE nasce nel 2005 a Romano di Lombardia (BG), grazie a Gianluigi Turla, attuale CEO, ed è oggi azienda leader nella sicurezza e prevenzione sul lavoro, con oltre vent’anni di esperienza e una crescita costante che l’ha resa punto di riferimento
• Mission : offrire soluzioni integrate e innovative per garantire ambienti di lavoro sicuri e conformi alla normativa
• Aree di business : (1) anticaduta, (2) antisismica, (3) manutenzione, (4) antinfortunistica (5) formazione – offrendo alle aziende consulenza tecnica, prodotti certificati e percorsi formativi accreditati
• Business principale : soluzioni anticaduta realizzate internamente in tutti le componenti (100% Made in Italy) con elementi in acciaio Inox 304 / 316 e alluminio (normative UNI EN 795 : 2012, CEN / TS 16415 : 2013, 11578 : 2015)
• Clienti : industrie (50+ dipendenti) di qualunque settore
• Punti forti : team qualificato, tecnologie avanzate, fiducia, affidabilità, competenza, risultati
• Dati : nuova sede produttiva a Romano di Lombardia (2025) , fatturato previsto 2025 €7M, piano industriale di grande espansione a 5 anni (€150M)

IL RUOLO

• All’interno di un programma di espansione, CT Safe un / una Sales Account Manager che proponga Sistemi Anticaduta e altre soluzioni per la Sicurezza Industriale alle industrie (50+ dipendenti) in Emilia-Romagna
• Il ruolo richiede autonomia . Saranno preferite figure di livello almeno medio che verranno ulteriormente formate e affiancate

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
• Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
• Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua

SEDE DI LAVORO

Smart working + visite giornaliere clienti + in sede (Imola e Romano di Lombardia) quando richiesto

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà al Sales Manager

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie, normative (D.Lgs. 81 / 08, UNI EN, TS, norme e requisiti di settore)
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (HSE, RSPP, ASPP, Facility Manager)
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Mappatura territorio (PMI, industrie, enti pubblici) , valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti
• Analisi fabbisogni : sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere i rischi e proporre soluzioni su misura
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita : gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte e preventivi, CRM, negoziazione ordini, cross selling / upselling, verifica andamento vendite vs. budget
• Supporto durante tutta la fase di progettazione; Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione
• Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione per l’implementazione delle soluzioni; Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
• Supporto commerciale di post-vendita : continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback e nuove esigenze per favorire futuri business
• Gestione reclami : mediare e risolvere problematiche con i clienti, assicurando tempestività e professionalità
• Analisi mercato e competitor, monitoraggio trend / prezzi / strategie della concorrenza per adattare l’offerta
• Collaborazione e partecipazione a iniziative marketing nell’area
• Promozione formazione finanziata : proporre corsi di formazione (anche con fondi interprofessionali) come leva di fidelizzazione
• Sviluppo partnership strategiche; Accordi con studi tecnici, RSPP esterni, associazioni di categoria
• Ambasciatore del brand, comunicando coerentemente i valori aziendali (innovazione, sicurezza, affidabilità) in ogni contatto con il cliente
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Automunito
• Percorso studi in area edile o competenze equivalenti ; La buona conoscenza della lingua Inglese costituirà un plus (clienti e territori internazionali)
• Esperienze in ruoli (B2B sales settore industria) e settori (sicurezza industriale) analoghi
• Disponibilità di un proprio portafoglio clienti e relazioni nel settore industria
• Buon utilizzo di strumenti informatici e di analisi dati
• Buona forma fisica per effettuare sopralluoghi in sicurezza

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Vendite Sicurezza Industriale che richiede alcune competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e soprattutto capacità di impattare positivamente sul business aziendale
• Determinazione, motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
• Curiosità e interesse verso le tecnologie
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo

L’AZIENDA OFFRE

• Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
• Assunzione immediata o Partita IVA (mono- o pluri-mandato) ; Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €40mila + % vendite + rimborsi o equivalente in Partita IVA ; Il tipo di ingaggio sarà correlato a seniority e preferenze del candidato
• Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote working
• Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento
• Responsabilità di territori
• Possibilità di crescita in un’azienda dinamica e di coinvolgimento in attività internazionali

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore