Consumables Sales Specialist

Dentsply Sirona; Torre del Greco; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una empresa de productos dentales busca un Sales Specialist Consumibles. El candidato asegurará el crecimiento del negocio a través del soporte técnico y la formación en el territorio de España. Se requiere titulación en Ciencias de la Salud y 2 años de experiencia en la industria dental, además de habilidades en ventas consultivas y manejo de Salesforce. Este papel es clave para impulsar la demanda y colaborar con distribuidores.

Servizi

Desarrollo profesional

Cultura de alto rendimiento

Competenze

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.
• Capacidad analítica y de organización territorial.

Mansioni

• Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles.
• Impartir formaciones clínicas y técnicas sobre los productos.
• Coordinar con distribuidores para desarrollar el mercado.
• Mantener actualizado el CRM sobre ventas y oportunidades.

Conoscenze

Excelentes habilidades de comunicación

Venta consultiva

Orientación al cliente

Proactividad

Formazione

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con 130 años de historia en innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes en todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una amplia oferta de soluciones, incluyendo productos de salud dental y bucal, así como otros dispositivos médicos consumibles bajo un fuerte portafolio de marcas de primera clase. Como Dental Solutions Company TM, los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y efectivas para avanzar en el cuidado del paciente y ofrecer una odontología mejor, más segura y rápida. La sede mundial de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, North Carolina. Las acciones de la compañía se cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Sacar lo mejor de la gente

A pesar del avance de la odontología a día de hoy, estamos dedicados a mejorarla incluso más. Nuestra gente tiene pasión por la innovación y se compromete a ponerla en práctica para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global, sacando lo mejor de cada uno para el beneficio de los pacientes dentales, y los profesionales que los sirven. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está configurando la industria dental, sepa que estamos buscando a los mejores para unirse a nosotros.

Trabajando en Dentsply Sirona, usted puede:

Desarrollarse más rápido - con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.

Mejor desempeño - como parte de una cultura de alto rendimiento y empoderamiento.

Configuración de una industria - con un líder de mercado que continúa impulsando la innovación.

Marcar la diferencia - ayudando a mejorar la salud oral en todo el mundo.

Sales Specialist Consumibles

Para nuestra red de venta estamos buscando a un Sales Specialist Consumibles, que se encargará de asegurar el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles principalmente de las soluciones de restauradora, preventiva, endodoncia y laboratorio, a través del soporte técnico-comercial en el territorio norte de España, impulsando la demanda (sell-out) mediante la formación, acompañamiento, generación de oportunidades y colaboración directa con la red de distribución y profesionales dentales.

Responsabilidades

1. Activación Comercial y Generación de Demanda

• Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles en el territorio.
• Activar campañas sell-out con los distribuidores clave y clínicas objetivo.
• Realizar visitas presenciales para apoyar procesos de venta junto al equipo del distribuidor.

2. Formación y Soporte Técnico

• Impartir formaciones clínicas y técnicas sobre los productos de restauradora, endodoncia y preventiva.
• Acompañar al odontólogo en pruebas de producto (seeding), demostraciones o implementación de protocolos clínicos.
• Asegurar la correcta comprensión y uso del portafolio.

3. Relación con Distribuidores

• Coordinar con distribuidores asignados para desarrollar el mercado y aumentar el share.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cada distribuidor alineado con la estrategia de la compañía.
• Monitorear la actividad comercial del distribuidor (visitas, oportunidades, cierre)

4. Gestión del Territorio y CRM

• Planificar y organizar las rutas de visitas semanales en función del potencial.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce): visitas, acciones, oportunidades, ventas.
• Preparar reportes periódicos sobre actividad, oportunidades generadas y performance de campañas.

5. Marketing Local y KOLs

• Participar en la implementación local de eventos, workshops, cursos clínicos o actividades con KOLs.
• Detectar potenciales embajadores o formadores en el territorio.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar.

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto.
  Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.

• Excelentes habilidades de comunicación, venta consultiva y formación.
• Alta orientación al cliente y al logro de resultados.
• Capacidad analítica y de organización territorial.
• Autonomía, proactividad y espíritu colaborativo.

• Español nativo o equivalente. Inglés (valorable para formaciones internas y herramientas).

• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM (preferentemente Salesforce).
• Conocimiento de herramientas digitales para presentaciones y formaciones online.

DentsplySirona es una empresa con Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se consideraran para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, incapacidad, o estatus de veterano protegido. Agradecemos su interés en Dentsply Sirona. Si requiere asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, por favor envíe una solicitud de colocación a [e-mail]. Asegurése de incluir “Solicitud de Acomodo Razonable” en el asunto.