Consulente commerciale sul campo con esperienza

SumUp; Milano; In loco; EUR 100.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SumUp è in cerca di un Consulente commerciale sul campo con esperienza. L’opportunità prevede lavoro autonomo con commissioni su pagamenti, hardware e software, mirata all’acquisizione di nuovi merchant nelle aree locali.

Dovrai gestire l’intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, costruire relazioni con i titolari e ampliare il portafoglio potenziale. La posizione richiede almeno un anno di vendita sul campo, orientamento al mercato SMB e capacità di pianificazione per

Competenze

• Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori rilevanti.
• Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e nell’approccio diretto alle aziende.
• Vendita a piccole e medie imprese, interfaccia diretta con i titolari o decisori.
• Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e raggiungere obiettivi di vendita.
• Capacità di gestire vendita dal primo contatto alla chiusura, gestione obiezioni.
• Buona organizzazione e follow-up costante.
• Disponibilità a lavorare in autonomia costruendo una base clienti.

Mansioni

• trovare nuovi clienti tramite visite in loco e contatto diretto.
• concentrarsi su aziende locali con volumi di pagamento elevati.
• consigliare soluzioni per pagamenti, POS, hardware e software.
• gestire vendita dalla prima conversazione alla chiusura.
• aiutare i clienti ad utilizzare i prodotti SumUp.
• costruire relazioni con titolari e chiedere segnalazioni.
• pianificare visite e follow-up per massimizzare tempo sul territorio.
• mantenere CRM aggiornati e monitorare pipeline e risultati.

Conoscenze

Vendite sul campo

Ricerca attiva di nuovi clienti

Gestione portafoglio clienti

Chiusura trattative

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Consulente commerciale sul campo con esperienza

lavoratore autonomo | solo provvigioni | territorio di vendita locale | potenziale guadagno di oltre 100.000 €

informazioni sul ruolo

stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante.

in qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, pos e software di sumup alle piccole e medie imprese della tua zona. individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale.

dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di sumup.

di cosa ti occuperai

• trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.


• concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti sumup.


• porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i pos e il software.


• gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa.


• aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti sumup.


• costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti.


• pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio.


• manterrai aggiornati i tuoi registri crm e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita.


• esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.

cosa cerchiamo

requisiti essenziali

• almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o forniture di prodotti alimentari e bevande


• esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti.


• esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.


• una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito.


• capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni.


• buona organizzazione e follow-up costante.


• capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti.


• comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti.


• una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti.

requisiti auspicabili

• una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti sumup.


• esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei pos o degli epos.


• l’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.

guadagni

si tratta di un’opportunità di lavoro autonomo, esclusivamente a commissione, senza stipendio base. i guadagni non hanno limiti massimi e dipendono dalle tue prestazioni di vendita individuali.

il pacchetto di commissioni previsto per questa bozza include:

• pagamenti: 50% del fatturato netto annualizzato dei pagamenti.


• hardware: 50% del fatturato derivante dall’hardware.


• software: 50% del fatturato annuo derivante dal software.


• reddito residuo: 25% del fatturato netto di sumup, pagato mensilmente per un massimo di cinque anni.


• incentivo per i nuovi partner: tre volte i normali guadagni residui durante i primi tre mesi.


• bonus aggiuntivi per il raggiungimento di obiettivi specifici.

nota redazionale: confermare i termini di commissione e gli incentivi applicabili per ciascun mercato prima della pubblicazione.

formazione e supporto

ti aiuteremo a conoscere i prodotti e a imparare a venderli, con un percorso di inserimento e un supporto continuo che copre la ricerca di potenziali clienti, le conversazioni di vendita, le dimostrazioni, le obiezioni e l’inserimento dei clienti.

il tuo territory manager ti supporterà inoltre nella pianificazione del territorio, nella revisione della pipeline e nel coaching sul campo.

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job application tip

we recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. please note that this is only a guide. if you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at sumup.