Consulente commerciale sul campo con esperienza

SumUp Inc.; Lombardia; Sur place; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

SumUp Inc. cerca venditori sul campo autonomi in Lombardia per promuovere soluzioni di pagamento, POS e software SumUp alle PMI locali. Individuerai potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio e guiderai dimostrazioni, gestione delle obiezioni e chiusura della trattativa.

Sarai responsabile della configurazione iniziale presso i clienti, della pianificazione delle visite settimanali e del CRM. Il ruolo è commission-based, con guadagni potenziali superiori a 100.000 € all'anno e supporto

Qualifications

• Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o fornitura di prodotti alimentari e bevande.
• Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e nell’approccio diretto alle aziende.
• Esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.
• Comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita; fornire esempi concreti.

Responsabilités

• Trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.
• Concentrarsi su aziende locali con volumi di pagamento elevati.
• Suggerire soluzioni per pagamenti, elaborazione carte, hardware, POS e software.
• Guidare la vendita dal primo contatto alle dimostrazioni, gestione delle obiezioni e chiusura.
• Aiutare i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i prodotti SumUp.
• Costruire relazioni con i titolari e chiedere segnalazioni di nuovi potenziali clienti.
• Pianificare visite e follow-up per massimizzare l’efficacia sul territorio.
• Mantenere aggiornati CRM, pipeline e risultati di vendita.

Connaissances

Vendite sul campo

Acquisizione nuovi clienti

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Conoscenza pagamenti/POS

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Lavoratore autonomo | Solo provvigioni | Territorio di vendita locale | Potenziale guadagno di oltre 100.000 €

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando venditori sul campo con esperienza che si sentano a proprio agio nell’entrare in un’azienda, avviare una conversazione con il titolare e acquisire un nuovo commerciante.

In qualità di consulente commerciale sul campo autonomo, venderai le soluzioni di pagamento, POS e software di SumUp alle piccole e medie imprese della tua zona. Individuerai autonomamente i potenziali clienti, gestirai il tuo portafoglio di opportunità e assisterai i clienti nella fase iniziale.

Dovrai avere esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti e l’impegno a dedicare ogni settimana del tempo al tuo territorio di competenza. Gestirai autonomamente la tua attività, con formazione e supporto da parte di SumUp.

Di cosa ti occuperai

• Trovare nuovi clienti attraverso visite di persona, ricerca porta a porta e contatto diretto.
• Concentrarti sulle aziende locali con volumi di pagamento elevati che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.
• Porre domande su come funziona ogni attività e consigliare soluzioni adeguate per i pagamenti, l’elaborazione delle carte, l’hardware, i POS e il software.
• Gestirai la vendita dalla prima conversazione, passando per le dimostrazioni dei prodotti, la gestione delle obiezioni e la chiusura della trattativa.
• Aiuterai i clienti a configurare e iniziare a utilizzare i loro prodotti SumUp.
• Costruirai relazioni con i titolari delle attività e chiederai ai clienti soddisfatti di segnalarti altri potenziali clienti.
• Pianificherai le tue visite e i follow-up per sfruttare al meglio il tempo a tua disposizione sul territorio.
• Manterrai aggiornati i tuoi registri CRM e monitorerai la tua attività, la pipeline e i risultati di vendita.
• Esaminerai i progressi con il tuo responsabile di zona e metterai in pratica i feedback ricevuti.

Cosa cerchiamo

Requisiti essenziali

• Almeno un anno di esperienza nelle vendite sul campo in settori quali telecomunicazioni, energia, tecnologia aziendale, gestione dei rifiuti, sistemi di sicurezza o fornitura di prodotti alimentari e bevande
• Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti, compreso l’approccio diretto alle aziende e l’individuazione autonoma di potenziali clienti.
• Esperienza nella vendita a piccole e medie imprese e nel trattare direttamente con i titolari o i responsabili delle decisioni.
• Una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. Ti chiederemo esempi di ciò che hai realizzato e di come ci sei riuscito.
• Capacità di gestire una vendita dal primo contatto alla chiusura, compresa la gestione di domande e obiezioni.
• Buona organizzazione e follow-up costante.
• Capacità di gestire il rifiuto, imparare dal feedback e andare avanti.
• Comprensione del lavoro autonomo e disponibilità a dedicare il tempo necessario per costruire la propria base clienti.
• Una sede di base facilmente raggiungibile dal territorio concordato, in modo da poter incontrare regolarmente potenziali clienti e clienti esistenti.

Requisiti auspicabili

• Una rete esistente di imprenditori locali che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti SumUp.
• Esperienza nel settore dei pagamenti, dei servizi per esercenti, dei POS o dei EPOS.
• L’esperienza nella vendita telefonica è utile, ma è necessario aver anche venduto faccia a faccia sul campo.

Guadagni

Si tratta di un’opportunità di lavoro autonomo, esclusivamente a commissione, senza stipendio base. I guadagni non hanno limiti massimi e dipendono dalle tue prestazioni di vendita individuali.

Il pacchetto di commissioni previsto per questa bozza include:

• Pagamenti: 50% del fatturato netto annualizzato dei pagamenti.
• Hardware: 50% del fatturato derivante dall’hardware.
• Software: 50% del fatturato annuo derivante dal software.
• Reddito residuo: 25% del fatturato netto di SumUp, pagato mensilmente per un massimo di cinque anni.
• Incentivo per i nuovi partner: tre volte i normali guadagni residui durante i primi tre mesi.
• Bonus aggiuntivi per il raggiungimento di obiettivi specifici.

Nota redazionale: confermare i termini di commissione e gli incentivi applicabili per ciascun mercato prima della pubblicazione.

Formazione e supporto

Ti aiuteremo a conoscere i prodotti e a imparare a venderli, con un percorso di inserimento e un supporto continuo che copre la ricerca di potenziali clienti, le conversazioni di vendita, le dimostrazioni, le obiezioni e l’inserimento dei clienti.

Il tuo Territory Manager ti supporterà inoltre nella pianificazione del territorio, nella revisione della pipeline e nel coaching sul campo.

Sales Assistant, Addetto alla Vendita, Addetta Vendite, Commerciale, Account Manager, Sales Account, Responsabile Commerciale, Key Account Manager, Venditore, Agenti di Commercio, Lavoratore, Autonomo

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.