Consulente Commerciale – Software Gestionali Ho.Re.Ca., Hotel e Retail

Lara Software Srl; Lecce; In loco; EUR 25.000 - 45.000; Part-time

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rimborso spese fisso

Provvigioni sulle vendite

Possibilità di sviluppare portafoglio

Descrizione del lavoro

Lara Software Srl cerca Consulenti Commerciali per espandere la rete nelle province di Lecce, Brindisi e Taranto. Il candidato dovrà comprendere i bisogni del cliente, proporre soluzioni Passepartout Menu/Welcome/Retail e gestire l’intera trattativa, dal primo contatto alla chiusura.

Si lavora principalmente con Partita IVA, con opportunità di sviluppo_portafoglio e provvigioni. È richiesta esperienza B2B e orientamento agli obiettivi; l’attività è sul territorio, con autonomia operativa e

Competenze

• Esperienza comprovata nella vendita B2B e nella gestione di clientela aziendale.
• Capacità di analizzare requisiti del cliente e proporre soluzioni su misura.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla ricerca all’accordo.
• Forte orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nelle province di Lecce, Brindisi e Taranto.
• Incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, hotel, bar, strutture ricettive e retail.
• Analizzare l’organizzazione del cliente e individuare bisogni e opportunità di miglioramento.
• Proporre soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail e gestire trattative commerciali.
• Collaborare con il reparto tecnico per definire soluzioni ottimizzate e costruire portafogli clienti.

Conoscenze

Esperienza commerciale B2B

Vendita consulenziale

Negoziazione

Gestione ciclo vendita

Orientamento agli obiettivi

Autonomia

Descrizione del lavoro

Lara Software Srl, Software Partner Passepartout, opera nella consulenza, vendita e assistenza di soluzioni software e hardware dedicate ai settori Ristorazione, Hospitality e Retail.

Nell’ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo più Consulenti Commerciali per lo sviluppo delle province di Lecce, Brindisi e Taranto.

L’attività sarà focalizzata sulla commercializzazione delle soluzioni gestionali Passepartout Menu, Passepartout Welcome e Passepartout Retail, dedicate rispettivamente al mondo della ristorazione, delle strutture ricettive e dei punti vendita.

Non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita del prodotto, ma un professionista capace di comprendere il modello organizzativo del cliente, analizzarne le esigenze e costruire una proposta commerciale coerente con i suoi processi operativi.

Di cosa ti occuperai

• sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato;
• incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, pizzerie, bar, hotel, strutture ricettive e attività retail;
• analizzare l’organizzazione e i processi operativi del cliente;
• individuare esigenze, criticità e opportunità di miglioramento;
• proporre soluzioni software, hardware e servizi adeguati alle esigenze emerse;
• presentare le soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail;
• gestire autonomamente la trattativa commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta;
• collaborare con il reparto tecnico e applicativo per la costruzione delle soluzioni più articolate;
• sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti acquisiti;
• gestire sia opportunità generate dall’azienda sia attività di sviluppo diretto del territorio.

Requisiti indispensabili

La ricerca è rivolta a candidati che abbiano già maturato esperienza commerciale B2B.

Sono richiesti:

• esperienza nella vendita consulenziale a imprese;
• capacità di gestire autonomamente incontri con imprenditori e responsabili aziendali;
• capacità di analizzare le esigenze del cliente prima di formulare una proposta;
• buona conoscenza degli strumenti informatici e dimestichezza con software e tecnologie digitali;
• capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dell’opportunità alla chiusura della trattativa;
• autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale;
• capacità di negoziazione;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• disponibilità a svolgere attività commerciale sul territorio di riferimento.

Costituiscono titolo preferenziale

Saranno valutati con particolare interesse candidati con esperienza nella vendita di:

• servizi IT e soluzioni digitali;
• sistemi POS e tecnologie per il punto vendita;
• soluzioni per ristorazione e Ho.Re.Ca.;
• software per hotel e strutture ricettive;
• soluzioni gestionali per negozi e attività retail.

È inoltre apprezzata una conoscenza concreta dei processi operativi dei settori ristorazione, hospitality e retail.

La sola esperienza operativa in uno di questi settori, in assenza di esperienza commerciale B2B, non costituisce di per sé requisito sufficiente.

• formazione iniziale e continua sulle soluzioni Passepartout;
• affiancamento tecnico e commerciale;
• supporto del team tecnico e applicativo durante le trattative;
• lead e opportunità commerciali generate dall’azienda;
• rimborso spese fisso;
• provvigioni sulle vendite;
• possibilità di sviluppare nel tempo un proprio portafoglio clienti.

La collaborazione è prevista principalmente con Partita IVA.

In funzione dell’esperienza e del profilo professionale potranno essere valutate forme contrattuali differenti.

Area di lavoro: province di Lecce, Brindisi e Taranto.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente.