Consulente commerciale - Business Performance Consulting

Made to Sell | The Retail and Corporate Performance Partner; Firenze; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus area

Supporto marketing dalla sede

Formazione specialistica

Descrizione del lavoro

Made To Sell è un’azienda leader nella consulenza direzionale specializzata in ambito Retail e Corporate, con interventi mirati al miglioramento delle performance e al potenziamento del teamwork delle strutture di vendita.

Per la nostra realtà cerchiamo un Sales Executive responsabile della gestione e sviluppo dei grandi clienti, con attenzione al mercato e alle esigenze del territorio. Offriamo formazione specialistica e bonus legati agli obiettivi di area.

Competenze

• Esperienza commerciale: minimo 3 anni nella vendita di servizi di consulenza o servizi strategici B2B.
• Titoli di studio: Diploma (Laurea preferenziale).

Mansioni

• Sviluppo business: identificazione di nuove opportunità commerciali ed esigenze delle aziende sul territorio di riferimento, presentazione di offerte commerciali, negoziazione e avvio dei progetti.
• Gestione portfolio clienti: acquisizione, fidelizzazione, presentazione aggiornata dei servizi ad alto valore aggiunto con strumenti specialistici e digitali, e sviluppo dei grandi clienti.
• Relazioni istituzionali: costruzione e mantenimento di rapporti solidi con i decision maker.
• Reporting: monitoraggio e rendicontazione delle performance commerciali.

Conoscenze

Esperienza commerciale

Negoziazione

Comunicazione

Formazione

Laurea preferenziale

Descrizione del lavoro

Made To Sell è un'azienda leader nella consulenza direzionale specializzata in ambito Retail e Corporate, con interventi mirati al miglioramento delle performance commerciali e al potenziamento del teamwork delle strutture di vendita. Forniamo soluzioni integrate su tre aree:

• La divisione Assessment sviluppa e applica all’interno di aziende Retail e Corporate metodologie di valutazione esclusive, attraverso l’utilizzo di test, prove individuali e di gruppo per ottenere un’analisi descrittiva e predittiva dei comportamenti di individui, gruppi e dell’intera organizzazione.
• La divisione Analisi analizza la Customer Experience attraverso differenti strumenti: il monitoraggio dei processi di vendita attraverso Mystery Prospect e Consultant, la Customer Digital Interview e la Store Visit.
• La divisione Empowerment si occupa di progettare, pianificare ed erogare progetti di Training e Coaching, con un focus sul retail e sui contenuti formativi più innovativi, creando Learning objects, game e contenuti di aula.

Informazioni sul ruolo

Per la nostra realtà cerchiamo un Sales Executive a che sarà responsabile della gestione e sviluppo dei grandi clienti.

Responsabilità

• Sviluppo business: Identificazione di nuove opportunità commerciali ed esigenze delle aziende sul territorio di riferimento, presentazione di offerte commerciali, negoziazione e allineamento interno per l'avvio dei progetti.
• Gestione portfolio clienti: Acquisizione, fidelizzazione, presentazione aggiornata dei servizi ad alto valore aggiunto con strumenti specialistici e digitali, e sviluppo dei grandi clienti.
• Relazioni istituzionali: Costruzione e mantenimento di rapporti solidi con i decision maker.
• Reporting: Monitoraggio e rendicontazione delle performance commerciali.

Requisiti

• Esperienza commerciale: Minimo 3 anni nella vendita di servizi di consulenza o servizi strategici B2B.
• Titoli di studio: Diploma (Laurea preferenziale).

Caratteristiche personali

• Proattività, determinazione e dinamicità.
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.
• Forte motivazione alla crescita professionale.
• Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità di comunicazione, problem solving e negoziazione.
• Forte focus sulla soddisfazione e sviluppo della clientela.

Cosa offriamo

• Inserimento in azienda e formazione specialistica sui nostri servizi e metodologie.
• Programma di sviluppo per l'ottimizzazione dei risultati sul mercato.
• Bonus commerciale al raggiungimento di obiettivi di area.
• Supporto commerciale e marketing dalla sede centrale.
• Crescita professionale in una struttura solida e in espansione.