Commerciale B2B - Settore Home Decor (Nord Italia)

Altios International; Bologna; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Carta carburante

Telefono

Computer

Job summary

Altios International cerca un Commerciale per rafforzare la rete di distributori nel Nord Italia. In un contesto internazionale, gestirai un portafoglio clienti, visiterai regolarmente i punti vendita e proporrai assortimenti mirati per aumentare la visibilità dei marchi.

Richiesta esperienza di almeno 5 anni nel retail o arredamento, padronanza del francese o inglese, patente B, disponibilità a frequenti trasferte (3-4 notti/settimana) e comprovate capacità di merchandising e negoziazione.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza sul campo nel retail o nell'arredamento/attrezzature casa.
• Buone capacità relazionali e negoziali, con negoziazione di nuove opportunità retail.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio distributori nel Nord e Nord-Est Italia.
• Visitare regolarmente i punti vendita per raccogliere ordini e migliorare la visibilità dei prodotti.
• Ricercare nuovi clienti, individuare nuovi punti vendita e negozi indipendenti, espandendo lo spazio espositivo.
• Collaborare con il team italiano e ADV/Francia per il corretto supporto al cliente.

Skills

Negoziazione con negozi

Gestione direttori vendita

Merchandising

Pianificazione itinerari

Controllo inventario

Job description

Il nostro cliente, società francese attiva nella distribuzione a livello internazionale, progetta e distribuisce due marchi dedicati alla decorazione della casa e all’arredo bagno. L'azienda si avvale di un controllo completo della propria catena del valore, dalla creazione dei prodotti fino alla distribuzione, supportato da una struttura logistica efficiente e reattiva.

Attualmente, l'azienda sta registrando una forte crescita sul mercato italiano. Per accompagnare questo sviluppo e rafforzare la propria copertura territoriale, è alla ricerca di un Commerciale incaricato di fidelizzare e sviluppare il portafoglio di distributori nel Nord Italia.

Le vostre missioni

In qualità di Commerciale, ti occuperai di gestire e sviluppare un portafoglio clienti nel Nord e Nord-Est Italia. Visiterai regolarmente i punti vendita per raccogliere gli ordini e migliorare la visibilità e la presenza dei prodotti sugli scaffali. Grazie alla tua determinazione e perseveranza, ti dedicherai alla ricerca di nuovi clienti, individuando nuovi punti vendita e negozi indipendenti, con l'obiettivo di aumentare lo spazio espositivo dedicato ai marchi e sviluppare il tuo territorio di competenza.

Le tue capacità relazionali saranno fondamentali per il successo del ruolo: saprai costruire rapporti diretti e duraturi, basati sulla fiducia, con i direttori dei punti vendita. Questo approccio, orientato alla creazione di una partnership solida, ti permetterà di affiancare e consigliare i clienti nel tempo, diventando per loro un interlocutore di riferimento.

La tua capacità di adattamento farà la differenza nelle attività quotidiane. Saprai modulare il tuo approccio in base alle diverse tipologie di clientela e ti impegnerai nella valorizzazione dei prodotti. Proporrai assortimenti completi e pronti per la vendita, monitorerai i riassortimenti e curerai le attività di merchandising per ottimizzare la presentazione dei prodotti nei punti vendita. Rappresenterai inoltre l'azienda in occasione delle principali fiere professionali del settore.

Infine, dimostrerai eccellenti capacità organizzative e di pianificazione, sapendo anticipare le esigenze del mercato e dei clienti. Organizzerai autonomamente i tuoi giri visita, tenendo conto della stagionalità degli acquisti dei clienti. Garantirai un accurato follow-up amministrativo e lavorerai a stretto contatto con il team italiano, collaborando anche con il team Back Office e Amministrazione delle Vendite (ADV) con sede in Francia.

Il tuo profilo

• Hai maturato almeno 5 anni di esperienza sul campo, preferibilmente nel settore retail o negli ambiti della decorazione, dell'arredamento e delle attrezzature per la casa o del bricolage. Hai inoltre una comprovata esperienza nella negoziazione con negozi indipendenti e responsabili di reparto.
• Parli fluentemente francese o inglese, per comunicare efficacemente con la sede centrale.
• Sei in possesso della patente B e sei pienamente disponibile a svolgere un'attività commerciale interamente sul territorio, che prevede frequenti trasferte con pernottamento fuori casa (3-4 notti in hotel a settimana).
• Conosci le tecniche di merchandising e sei in grado di svolgere le attività di movimentazione necessarie per allestire e organizzare gli spazi espositivi e gli scaffali nei punti vendita.

Condizioni contrattuali

Contratto: contratto a tempo indeterminato, con tredicesima e quattordicesima mensilità, 26 giorni di ferie.

Benefit aziendali: auto aziendale, carta carburante con copertura integrale delle spese di trasferta (con un anticipo previsto nella fase iniziale), telefono e computer.

Perché entrare a far parte della nostra azienda cliente?

Entrerai in una realtà solida e performante, che combina l'autonomia e la flessibilità di una PMI con le risorse e i mezzi di un grande gruppo. Potrai contare su una gestione basata sulla fiducia, sul supporto di un team di Amministrazione delle Vendite (ADV) reattivo e su un'organizzazione logistica all'avanguardia, in grado di garantire la disponibilità dei prodotti per i tuoi clienti. Avrai inoltre l'opportunità di seguire un percorso di inserimento completo presso la sede centrale in Francia, durante il quale potrai conoscere approfonditamente i prodotti e instaurare relazioni con i team aziendali. Avrai così tutti gli strumenti necessari per affrontare al meglio il tuo ruolo e raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio assegnato.