Commerciale B2B (Partita IVA) – Consulenza e Formazione per PMI produttive

Semplificazione Aziendale SRL; Como; Ibrido; EUR 20.000 - 50.000; Part-time

Descrizione del lavoro

Semplificazione Aziendale SRL, con sede a Como, cerca una figura commerciale B2B che operi sul territorio di Como e provincia, con possibilità di lavoro da remoto su tutto il territorio nazionale e incontri in presenza. Il ruolo prevede lavoro autonomo, obiettivi settimanali e compenso basato su provvigioni e fisso variabile.

La posizione richiede residenza entro un’ora da Como, esperienza in contatti a freddo, gestione CRM e utilizzo di strumenti Google.

Competenze

• Richiesta esperienza nel vendita B2B per PMI e industrie con reparti produttivi.
• Capacità di seguire un processo definito, registrare ogni contatto e lavorare per obiettivi.
• Comprovata abilità nell’uso di CRM e strumenti Google (Fogli, Documenti, Presentazioni).

Mansioni

• Chiamate e invio email a contatti qualificati per sviluppare opportunità in Lombardia, soprattutto Como e provincia.
• Gestire l’intero processo commerciale: dal primo contatto alla proposta e chiusura.
• Partecipare a eventi di networking e incontri in presenza insieme al titolare, sia in presenza sia da remoto.
• Aggiornare CRM con ogni attività, tentativo ed esito.
• Collaborare con il titolare su strategie e contratti, con possibilità di contratti full-time o part-time.

Conoscenze

Sviluppo B2B

Chiamate a freddo

Gestione CRM

Networking

Autonomia

Strumenti

Google Workspace

Descrizione del lavoro

Commerciale B2B (Partita IVA) – Consulenza e Formazione per PMI produttive

Semplificazione Aziendale SRL | Como e provincia, lavoro da remoto con incontri in presenza

Semplificazione Aziendale è una realtà attiva nella consulenza e nella formazione per piccole e medie imprese con reparti produttivi.

Aiutiamo gli imprenditori a rendere la loro azienda meno dipendente da loro: mappiamo come si lavora davvero, scriviamo le procedure con chi le esegue e affianchiamo il titolare finché il metodo non regge da solo.

Cerchiamo una figura commerciale che lavori sul territorio di Como e provincia fisicamente, su tutta Italia da remoto. Non cerchiamo qualcuno che "prova a vendere": cerchiamo qualcuno che segua un processo definito, tracci ogni contatto e sia a suo agio nel farsi misurare su numeri concordati.

Una persona autonoma e ordinata, abituata a lavorare su obiettivi settimanali e a guadagnare in base ai risultati. Va bene anche part-time, purché l'impegno sia costante: il nostro metodo funziona sulla continuità, non sui picchi.

Cerchiamo qualcuno che viva entro circa un'ora da Como, per una ragione precisa che trovi qui sotto.

Ci sono due strade e vanno insieme.

La prima è il lavoro a distanza: chiamate a freddo e mail su una lista di aziende già profilata. Funziona, è la base del mestiere e la facciamo tutti i giorni.

La seconda sono gli incontri in presenza: eventi di networking, associazioni imprenditoriali, colazioni di lavoro, fiere di settore. È la strada che rende di più. In una serata parli con imprenditori che ti guardano in faccia, capisci in venti minuti se hanno il problema che risolviamo, e il contatto che ne esce è vivo, non un numero su una lista. Le trattative che abbiamo chiuso più in fretta sono nate lì.

Alle serate e agli incontri non ci vai da solo: il titolare partecipa con te, ti presenta, e la parte di credibilità sull'azienda la mette lui. Tu porti la relazione avanti.

• Sviluppo commerciale B2B verso piccole e medie imprese con reparti produttivi, principalmente in Lombardia.
• Chiamate e mail su contatti freddi, con una lista già profilata.
• Partecipazione a eventi di networking e incontri in presenza nella zona di Como, insieme al titolare.

Due modalità operative possibili, in base a esperienza e accordi:

1. Fissare appuntamenti qualificati e passarli al titolare.
2. Gestire l'intero processo commerciale, dal primo contatto alla proposta alla chiusura.

• Aggiornamento costante del CRM aziendale: ogni contatto, ogni tentativo, ogni esito.
• Partecipazione alla riunione commerciale settimanale da remoto.
• Allineamento continuo con il titolare su strategia, validazione dei clienti e dei contratti.
• Compenso forfettario mensile di 50 €, che diventa 200 € al raggiungimento di almeno uno dei parametri indicati sotto.
• 5 € per ogni call fissata.
• 15 € per ogni appuntamento.
• Provvigioni fino al 30% sul valore del contratto (IVA esclusa) se chiuso in autonomia.
• Provvigioni fino al 15% sul valore del contratto (IVA esclusa) se la chiusura avviene con il supporto del titolare.
• Provvigioni riconosciute su ogni contratto e su ogni rinnovo.
• Obiettivi e bonus aggiuntivi definiti numericamente in fase contrattuale.

Per dare un'indicazione in merito alle percentuali, i nostri contratti partono da 2.500 € e arrivano a percorsi di diverse migliaia di euro su più mesi.

Al giorno:

Alla settimana:

• 200 chiamate
• 50 mail, con un tasso di risposta atteso del 30%
• 1 contratto chiuso
• Collaborazione esclusivamente con Partita IVA.
• Residenza o domicilio entro circa un'ora da Como, con disponibilità a partecipare agli incontri in presenza.
• Esperienza reale di contatto a freddo, anche non continuativa.
• Abitudine a lavorare su obiettivi e sistemi provvigionali.
• Uso disinvolto di un CRM e degli strumenti Google (Fogli, Documenti, Presentazioni).
• Precisione, affidabilità, rispetto dei processi concordati.
• Buone capacità comunicative e relazionali, di persona come al telefono.

Considerato un vantaggio: una rete di contatti già viva sul territorio di Como, Varese, Lecco o Monza.

• Collaborazione full-time o part-time, con orari flessibili.
• Lavoro da remoto per la parte di chiamate e mail.
• Incontri in presenza nella zona di Como, in genere in orario serale o a colazione, insieme al titolare.
• Firma di NDA e rispetto delle policy aziendali.

I profili in linea vengono contattati per un primo confronto di 20 minuti.