Commercial Strategy Trainee

The HEINEKEN Company; Sesto San Giovanni; In loco; EUR 25.000 - 35.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda dinamica cerca un Trainee per la Strategia Commerciale, che supporterà i team di vendita nella raccolta e analisi dei dati di mercato. Questa posizione offre un'opportunità unica di contribuire a un progetto innovativo che trasformerà il mercato della birra in Italia, con un focus particolare sul canale Horeca. Se hai doti analitiche spiccate, una mentalità curiosa e un buon livello di inglese, potresti essere la persona che stiamo cercando. Unisciti a noi per fare la differenza e costruire marchi forti in un ambiente stimolante e inclusivo.

Competenze

• Doti analitiche e relazionali forti sono essenziali.
• Buona conoscenza di Excel e PowerPoint richiesta.

Mansioni

• Coordinare il processo di RTM 2025 e aggiornare il database centrale.
• Monitorare le performance di vendita e individuare opportunità.

Conoscenze

Analytical Skills

Interpersonal Skills

Dynamic Personality

Curiosity

English Language

Italian Language

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Commercial Strategy Trainee

CHI SIAMO

HEINEKEN è presente in Italia dal 1974 con l’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra. Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari. Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Ad oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logistica, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business. Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Nuovo (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali. Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA).

LA POSIZIONE E IL TEAM
Come Commercial Strategy Trainee lavorerai al fianco dei team di vendita per la raccolta dei dati e la rielaborazione di informazioni di mercato altamente strategiche per il business On Trade, riportando al Channel Strategy Manager On Trade. In questo ruolo, avrai la possibilità di lavorare a un progetto che rimodellerà l'approccio al mercato della birra in Italia nel canale Horeca dei prossimi anni.

DI COSA TI OCCUPERAI

• Coordinare l'intero processo di RTM 2025 al fine di aggiornare il nostro database centrale, confrontando le informazioni provenienti dalle vendite con le fonti di terze parti.
• Co-dirigere il roll-out e fornire indicazioni al team di vendita nell'adozione di dashboard che rappresenteranno il risultato dell'analisi RTM;
• Monitorare settimanalmente e mensilmente le performance di vendita vs. RTM, individuando rischi ed opportunità.
• Contribuire alla progettazione del framework route-to-market 26 nel canale Horeca;
• Supporto alla forza vendita sell-out nella gestione del sistema SFA con verifica e approvazione dell’inserimento dati.

CHI SEI:

• Hai spiccate doti analitiche e relazionali
• Sei una persona molto dinamica e curiosa
• Hai un buon livello di inglese e italiano
• Hai un’ottima conoscenza di Excel e Powerpoint

Perché lavorare con noi?

Disegniamo il futuro della birra per conquistare il cuore dei consumatori. I clienti e i consumatori sono al centro, abbiamo il Coraggio di sognare e di essere i pionieri, oltre che prenderci Cura delle persone e del pianeta. Il divertimento e la Gioia di vivere fa parte del nostro DNA. Abbracciamo e celebriamo la diversità per sostenere il Purpose di HEINEKEN: "creiamo la gioia dello stare insieme per ispirare un mondo migliore". Crediamo che la diversità delle persone, quanto quella delle nostre birre, arricchisca le nostre vite e rafforzi il nostro business. Se anche tu vuoi far parte della famiglia non esitare a candidarti. In HEINEKEN sosteniamo una cultura di appartenenza che offre pari opportunità per tutti.

Il ruolo di Commercial Strategy Trainee è una grande opportunità per partecipare ad un cambiamento positivo e duraturo in un'azienda dinamica e di costruire marchi forti per il segmento Horeca.