Commercial Planning & Performance Expert

Azienda Anonima; Pavia; In loco; EUR 45.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore automotive cerca un Commercial Planning & Performance Expert per supportare il Business Development Director. Il candidato ideale avrà una laurea in Economia o Ingegneria Gestionale, con almeno 3-5 anni di esperienza e ottime competenze in analisi dati e reportistica. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico a Milano, con benefit come 1 giorno di smart working a settimana e RAL indicativa di €45.000.

Servizi

1 giorno di smart working a settimana

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza in ruoli analoghi.
• Competenze in processi commerciali, budgeting e reporting.
• Forte attitudine al lavoro in team.

Mansioni

• Supportare nella definizione del piano strategico.
• Monitorare le performance della rete di vendita.
• Collaborare alla definizione degli obiettivi di vendita.

Conoscenze

Analisi dati

Problem solving

Capacità comunicative

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale

Strumenti

Excel avanzato

Power BI

Looker

Descrizione del lavoro

Questa è un’interessante opportunità per entrare all’interno di un’azienda italiana strutturata, leader operante nel settore della riparazione di carrozzerie con una rete diretta di 55 centri e +600 dipendenti.

Le persone sono al Centro dei processi aziendali e il nostro personale lavora in un ambiente giovane, dinamico, innovativo. Ci piacciono le persone curiose di imparare, quelle che amano le sfide trasformandole in opportunità e quelle che fanno la differenza. Per supportare il team Business Development, siamo alla ricerca di una figura da inserire come COMMERCIAL PLANNING & PERFORMANCE EXPERT.

La figura, basata su Milano, a diretto riporto del Business Development Director, sarà il punto di riferimento per la raccolta e l’interpretazione dei dati, la definizione degli obiettivi e il monitoraggio dei KPI, contribuendo alla gestione efficace delle strategie commerciali. In particolar modo si occuperà delle seguenti attività :

1. Pianificazione e Governance: Supportare nella definizione del piano strategico e operativo, garantendo coerenza tra obiettivi aziendali e azioni commerciali.
2. Definizione e monitoraggio dei target e analisi performance: Collaborare alla definizione degli obiettivi di vendita e dei KPI commerciali, assicurandone la misurazione periodica e l’allineamento con la strategia aziendale. Monitorare le performance della rete di vendita in termini di volumi, prezzi, visite, ecc., analizzando trend, scostamenti e aree di miglioramento. Sviluppare e ottimizzare i meccanismi di incentivazione per la rete di vendita, valutando l’efficacia dei programmi di bonus e premi rispetto ai risultati raggiunti.
3. Reportistica: Predisporre report periodici per la direzione commerciale, introducendo strumenti di Business Intelligence e reportistica avanzata.
4. Coordinamento con le funzioni aziendali: Collaborare con il team Sales, il Marketing, Operations e IT per garantire un flusso di informazioni efficace e una gestione ottimale delle risorse.

Requisiti

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline correlate.
• Minimo 3-5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate, con competenze in processi commerciali, budgeting e reporting.
• Ottima conoscenza di strumenti di analisi dati (Excel avanzato, Power BI, Looker).
• Forte orientamento al risultato, problem solving, ottime capacità comunicative e di lavoro in team.

Job Description

La risorsa supporterà il Business Development Director nella pianificazione strategica, nella governance delle attività di vendita e nell’analisi delle performance commerciali, con l’obiettivo di ottimizzare i processi e massimizzare i risultati. Sarà un punto di riferimento per la raccolta e l’interpretazione dei dati, la definizione degli obiettivi e il monitoraggio dei KPI, contribuendo alla gestione efficace delle strategie commerciali. Le responsabilità principali includono:

1. Pianificazione e Governance: Supportare nella definizione del piano strategico e operativo, garantendo coerenza tra obiettivi aziendali e azioni commerciali.
2. Analisi delle attività commerciali: Monitorare le performance della rete di vendita, analizzare trend e scostamenti, e sviluppare strumenti di reportistica e Business Intelligence.
3. Definizione e monitoraggio dei target: Collaborare alla definizione degli obiettivi di vendita e dei KPI, assicurando la loro misurazione e allineamento strategico.
4. Schemi di incentivazione: Sviluppare e ottimizzare i meccanismi di incentivazione, valutando l’efficacia di bonus e premi.
5. Consuntivazione: Predisporre report periodici, evidenziare risultati e proporre azioni correttive.
6. Ottimizzazione dei processi: Rilevare inefficienze, proporre soluzioni e promuovere la digitalizzazione e automazione delle attività.
7. Coordinamento con le funzioni aziendali: Collaborare con Sales, Marketing, Operations e IT per una gestione efficace delle risorse.

Sede di lavoro : Milano Nord Ovest

Benefit : 1 giorno di smart working a settimana

RAL : Indicativa €45.000 + variabile

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto previsto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy su ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.