Commercial Leader Wellspect

Dentsply Sirona; Bologna; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wellspect Healthcare cerca un Commercial Leader Italia per guidare vendite e redditività in stretta collaborazione con Marketing Manager Italia ed altri stakeholder.

La figura gestirà team, progetti regionali e globali, definendo obiettivi chiari e assicurando l’allineamento con la strategia globale Wellspect, con focus su creazione di valore per i clienti.

Competenze

• Laurea universitaria richiesta.
• Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite.
• Esperienza comprovata nella gestione di persone.
• Leadership di team di vendita e comprensione dei fattori di performance.
• Spiccate capacità analitiche per valutare prestazioni e risultati.
• Capacità di creare una cultura ad alte prestazioni e sviluppare talenti.
• Ottime capacità organizzative e gestione delle priorità.
• Capacità di formare e sviluppare leader a vari livelli.
• Spiccato acume commerciale e adattabilità ai cambiamenti di mercato.
• Proattività e orientamento alla soluzione.

Mansioni

• Guidare le vendite e la redditività a livello nazionale e regionale.
• Condurre forecasting e budgeting in linea con obiettivi commerciali e finanziari.
• Formare e sviluppare l’intero team sia a livello collettivo che individuale.
• Implementare il Sales Competency Framework e promuovere il Value Based Selling.
• Richiamare l’attenzione su miglioramenti dei processi per posizionare l’azienda come consulente di fiducia.
• Guidare progetti regionali e globali e utilizzare SFDC efficacemente.
• Partecipare a riunioni locali, regionali e globali, interne ed esterne.

Conoscenze

Leadership vendite

Gestione persone

Forecasting

Value Based Selling

Analisi vendite

Coaching

Strategia commerciale

Formazione

Laurea universitaria

Strumenti

SFDC (Salesforce)

Descrizione del lavoro

Requisition ID : 84186

Wellspect Healthcare è un fornitore leader a livello mondiale di dispositivi medici innovativi che aiutano le persone che soffrono di ritenzione urinaria o costipazione cronica. Più di 1.000 dipendenti in tutto il mondo si dedicano a fare la differenza per le persone che hanno bisogno dei nostri prodotti e servizi. Wellspect è uno dei principali produttori mondiali di cateteri urinari intermittenti, con LoFric® come marchio più conosciuto. Per aiutare coloro che soffrono di stitichezza cronica o grave, Wellspect ha sviluppato quello che probabilmente è il sistema di irrigazione più avanzato al mondo, Navina™, che combina un alto grado di comodità per l'utente, efficacia clinica e connettività in un unico sistema intelligente. Wellspect si impegna a diventare neutrale dal punto di vista climatico e a lasciare il minor impatto ambientale possibile.

L'azienda, con sede a Mölndal, in Svezia, è presente in oltre 30 paesi e fa parte di Dentsply Sirona, il più grande produttore mondiale di tecnologie dentali professionali. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. www.wellspect.com and www.dentsplysirona.com Per ulteriori informazioni, visitare

Commercial Leader Italia

Wellspect Healthcare è alla ricerca di un Commercial Leader Italia. In stretta collaborazione con i Marketing Manager Italia, Enterologia e Urologia, e con il Commercial Operational Leader e i rispettivi team, il Commercial Leader sarà responsabile della massimizzazione delle vendite e della redditività, nonché della gestione delle persone, dei prodotti e dei processi.

Responsabilità

• Guidare le vendite e la redditività.
• Condurre attività di forecasting e budgeting, assicurando la piena conformità agli obiettivi commerciali e finanziari di Dentsply Sirona e Wellspect.
• Formare e sviluppare l’intero team, sia a livello collettivo che individuale.
• Implementare il Sales Competency Framework e promuovere il Value Based Selling, con un focus sulla creazione di valore in ogni interazione con il cliente.
• Mettere in discussione gli attuali metodi di lavoro per rafforzare il posizionamento dell’organizzazione come consulente di fiducia per il business e centro di eccellenza interno.
• Guidare progetti a livello regionale e globale.
• Garantire un utilizzo efficace di SFDC, inclusi targeting e definizione degli obiettivi, per favorire il successo su tutto il territorio nazionale.
• Partecipare a riunioni commerciali locali, regionali e globali, sia interne che esterne.
• In qualità di responsabile di persone, individuare e sviluppare i talenti all’interno della funzione e di Wellspect, supportando le attività di sviluppo dei talenti per costruire una solida pipeline futura.
• Promuovere e sostenere attivamente la Wellspect Culture Vision.
• Assicurare che tutti i membri del team abbiano obiettivi chiari.
• Monitorare le performance e segnalare tempestivamente eventuali scostamenti, attraverso report settimanali sulle vendite e report mensili sull’andamento del business.
• Garantire l’esecuzione della Strategia Globale in tutte le aree commerciali.

Requisiti

• Laurea universitaria.
• Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite.
• Esperienza comprovata nella gestione di persone.
• Esperienza nella leadership di team di vendita e solida comprensione dei fattori che determinano le performance commerciali.
• Spiccate capacità analitiche per valutare le performance di vendita e i risultati finanziari.
• Capacità di creare una cultura ad alte prestazioni e di sviluppare i talenti.
• Eccellenti capacità organizzative, attenzione ai dettagli e abilità nella gestione delle priorità.
• Capacità di formare e sviluppare sia leader junior che senior attraverso una leadership concreta e il coaching osservazionale.
• Spiccato acume commerciale, con capacità di adattarsi ai cambiamenti delle tendenze di mercato e degli scenari aziendali.
• Flessibilità e capacità di adattamento.
• Atteggiamento proattivo e orientato alla soluzione.

Datore di lavoro che tutela la parità di genere: Dentsply Sirona è un'azienda che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza discriminazioni o considerazioni illegali per razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità sessuale o di genere, origine nazionale o etnica, età, stato civile, disabilità, fattori genetici, status di militare e veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge locale applicabile.

Idoneità al lavoro: Tutti i candidati selezionati devono essere idonei a lavorare nel Paese in cui si trova la posizione.

Sopporto per la candidatura: Se avete bisogno di assistenza nella compilazione della domanda online a causa di una disabilità, inviate una richiesta di assistenza a [e-mail] .

Agenzie: Si prega di notare che Dentsply Sirona non accetta né risponde a richieste o candidature non richieste inviate da agenzie di reclutamento/ società di ricerca.