Commercial Excellence Manager

Intermedia Selection Srl; Emilia-Romagna; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di selezione HR cerca un/una Commercial Excellence Manager per guidare la trasformazione commerciale di un'azienda in Emilia-Romagna. Il candidato ideale avrà una laurea in Economia o Ingegneria Gestionale e almeno 6-10 anni di esperienza nella vendita e trasformazioni aziendali. Sarà responsabile della riprogettazione della rete vendita e dell'implementazione di un sistema di gestione della performance commerciale.

Competenze

• Esperienza di almeno 6 –10 anni in ruoli di responsabilità commerciale.
• Comprovata capacità di gestione di progetti trasformativi.
• Leadership matura in contesti complessi.

Mansioni

• Riprogettare l’architettura della rete vendita.
• Implementare un sistema integrato di gestione della performance commerciale.
• Supportare l’implementazione della strategia commerciale a 3-5 anni.

Conoscenze

Leadership matura

Eccellenti doti analitiche

Gestione di progetti trasformativi

Sales Force Effectiveness

Inglese fluente

Formazione

Laurea magistrale in Economia o Ingegneria Gestionale

Strumenti

CRM

Power BI

Modelli di forecasting

Descrizione del lavoro

Commercial Excellence Manager

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana in fase di rilancio, che sta intraprendendo un significativo percorso di trasformazione commerciale. Ricerchiamo un/una Commercial Excellence Manager per guidare l’implementazione del progetto di riprogettazione della rete vendita e dell’intero modello commerciale, con impatto diretto su performance, cultura e crescita del business.

Obiettivo del ruolo sarà disegnare e realizzare un modello di eccellenza commerciale capace di riportare la rete vendita al centro della crescita aziendale, integrando strategia, processi, strumenti e persone in un sistema coerente, scalabile e sostenibile.

Principali attività

• Riprogettare l’architettura della rete vendita (Italia/estero): coverage, segmentazione, go-to-market, clusterizzazione clienti
• Implementare un sistema integrato di gestione della performance commerciale (KPI, CRM, pipeline, budget, obiettivi)
• Sviluppare e implementare programmi di upskilling e trasformazione per agenti, Area Manager e funzioni di supporto (Pricing, Customer Service)
• Istituzionalizzare una cultura della performance, con meccanismi chiari di pianificazione, monitoraggio, feedback e rewarding
• Introdurre logiche avanzate di Sales Force Effectiveness, Sales Enablement e revenue optimization
• Supportare attivamente la Direzione nell’ implementazione della strategia commerciale a 3–5 anni
• Guidare la trasformazione culturale e organizzativa della funzione Sales & Marketing, in collaborazione con HR

Profilo ideale

• Laurea magistrale preferibilmente in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini
• Esperienza di almeno 6 –10 anni in ruoli di responsabilità commerciale, sales transformation e/o consulting (con focus su go-to-market e sales excellence)
• Comprovata capacità di gestione di progetti trasformativi, idealmente in contesti Consumer B2B complessi
• Eccellenti doti analitiche e padronanza di strumenti evoluti (CRM, Power BI, modelli di forecasting e incentive)
• Leadership matura, capacità di guidare il cambiamento anche in contesti storici o familiari
• Inglese fluente; gradita seconda lingua straniera (francese, tedesco)

Sede: Emilia Romagna

Rif. LG 55713

Intermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.

Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS