Commercial Account Manager

ADECCO ITALIA S.p.A.; Gorla Minore; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda dinamica è alla ricerca di un Commercial Account Manager per guidare le vendite di prodotti in termoplastico. Questo ruolo strategico implica lo sviluppo di piani di vendita, l'identificazione di opportunità di mercato e la gestione delle relazioni con i clienti. Collaborando con vari dipartimenti, il candidato ideale avrà un impatto diretto sulla crescita dell'azienda. Se hai esperienza nel settore e sei pronto a fare la differenza, questa è l'opportunità che fa per te.

Competenze

• 5-8 anni di esperienza nello sviluppo commerciale e nell'esecuzione commerciale.
• Preferibilmente esperienza nel settore dei termoplastici.

Mansioni

• Identificare e qualificare opportunità di business nelle regioni assegnate.
• Sviluppare strategie di vendita per espandere la quota di mercato.
• Monitorare le performance di vendita e riferire alla direzione senior.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Analisi di mercato

Negoziazione contratti

Gestione relazioni con i clienti

Strategie di vendita

Descrizione del lavoro

Adecco Italia Spa, filiale di Busto Arsizio, è alla ricerca di un Commercial Account Manager per azienda di Gorla Minore che supervisionerà le vendite di prodotti in termoplastico applicati a una vasta gamma di settori.
Questo ruolo prevede lo sviluppo e l'esecuzione di strategie di vendita, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la gestione delle relazioni con i clienti nazionali e internazionali. Il Commercial Account Manager collaborerà con dipartimenti chiave come Servizio Clienti, Qualità & Controllo, Finanza, Forniture e Produzione per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Responsabilità:

1. Identificare e qualificare le opportunità di business nelle regioni assegnate.
2. Condurre ricerche di mercato per identificare potenziali mercati e clienti.
3. Vendite e Sviluppo del Business.
4. Analizzare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per identificare opportunità e rischi.
5. Sviluppare strategie di vendita per espandere la quota di mercato.
6. Identificare e sviluppare nuovi clienti.
7. Formulare strategie di pricing e negoziare contratti con i clienti.
8. Sviluppare e implementare piani d'azione per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
9. Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali.
10. Effettuare visite regolari ai clienti e fornire report.
11. Partecipare a fiere ed eventi del settore per raccogliere informazioni sul mercato e sui prodotti e interagire con potenziali clienti.
12. Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni.
13. Monitorare le performance di vendita e riferire regolarmente alla direzione senior.
14. Gestione Finanziaria:
15. Preparare e gestire i budget e le previsioni di vendita.
16. Negoziare i termini di pagamento e supervisionare l'incasso dei pagamenti.
17. Valutare i rischi relativi alle fluttuazioni valutarie, al credito e alla volatilità del mercato.
18. Negoziare contratti di vendita, prezzi e aggiustamenti necessari.
19. Generare report e analisi statistiche per la direzione.
20. Lavorare in modo trasversale con Produzione, Forniture, Servizio Clienti e Finanza per allineare le attività di esportazione agli obiettivi aziendali.
21. Fornire formazione e supporto al team del servizio clienti.

Richiesta: pregressa esperienza di 5-8 anni nello sviluppo commerciale e nell'esecuzione commerciale, preferibilmente nel settore dei termoplastici.

Disponibilità oraria: Full Time