Clinical Partnership Manager

Aliveda Laboratories Ltd.; Emilia-Romagna; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Variabile legata ai risultati

Rimborso trasferte

Contratto 6 mesi

CCNL Piccola Industria Chimica-Farmace

Descrizione del lavoro

Laboratori Aliveda è alla ricerca di un Clinical Partnership Manager per l'Emilia-Romagna, con focus sullo sviluppo commerciale B2B e la creazione di partnership durature con cliniche private e strutture sanitarie.

Il candidato ideale dovrà individuare strutture ad alto potenziale, avviare contatti con decisori e guidare la negoziazione fino alla formalizzazione delle collaborazioni, lavorando a stretto contatto con i team Scientifico, R&D, Marketing e Produzione.

Competenze

• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B in healthcare o servizi B2B rivolti a strutture sanitarie.
• Capacità di analisi del potenziale commerciale di una struttura e individuazione di opportunità.
• Gestione di trattative complesse e processi decisionali non immediati.
• Autonomia nell'organizzazione territoriale e gestione di pipeline di opportunità.
• Ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al raggiungimento di KPI.

Mansioni

• Individuare strutture ad alto potenziale e contatti decisionali.
• Entrare in relazione con titolari, imprenditori, direttori e professionisti sanitari.
• Analizzare esigenze, organizzazione e potenziale delle strutture.
• Sviluppare opportunità commerciali e guidare il processo di trattativa.
• Costruire proposte di collaborazione personalizzate insieme al management.
• Trasformare opportunità in partnership concrete e durature.
• Coltivare nel tempo il valore delle collaborazioni.

Conoscenze

Sviluppo B2B

Negoziazione

Relazioni decisionali

Gestione portafoglio clienti

Orientamento agli obiettivi (KPI)

Descrizione del lavoro

Healthcare Business Development | Emilia-Romagna

Laboratori Aliveda è alla ricerca di 1 Clinical Partnership Manager per l’Emilia-Romagna.

Non cerchiamo un Informatore Scientifico tradizionale.

Cerchiamo una persona con forte attitudine allo sviluppo commerciale B2B , capace di individuare strutture sanitarie ad alto potenziale, entrare in relazione con i decisori e trasformare il primo contatto in partnership concrete e durature .

IL PROGETTO

Laboratori Aliveda è un’azienda italiana attiva nello sviluppo e nella produzione di integratori alimentari, probiotici, alimenti a fini medici speciali e soluzioni innovative per il settore healthcare .

Abbiamo sviluppato un nuovo modello di collaborazione rivolto a cliniche private, strutture sanitarie specialistiche e organizzazioni di professionisti .

Il modello è già stato validato sul mercato e ha generato risultati significativi.

Ora vogliamo accelerarne lo sviluppo in Emilia-Romagna , territori ad alto potenziale.

IL RUOLO

Il Clinical Partnership Manager sarà responsabile dello sviluppo del territorio e avrà un ruolo centrale nella costruzione delle nuove partnership.

In particolare, dovrà:

• individuare strutture e interlocutori ad alto potenziale;
• entrare in contatto con titolari, imprenditori, direttori e professionisti sanitari;
• analizzare esigenze, organizzazione e potenziale della struttura;
• sviluppare opportunità commerciali e gestire il processo di trattativa;
• costruire, insieme al management Aliveda, proposte di collaborazione personalizzate;
• trasformare le opportunità individuate in partnership concrete;
• sviluppare nel tempo il valore delle collaborazioni acquisite.

La persona lavorerà a stretto contatto con il management Aliveda , con il supporto dei team Scientifico, R&D, Marketing e Produzione .

CHI CERCHIAMO

Una persona con mentalità hunter , orientata alla costruzione di nuove opportunità e non alla semplice gestione di un portafoglio esistente.

Ci interessa incontrare professionisti che:

• abbiano esperienza nello sviluppo commerciale B2B ;
• sappiano aprire relazioni con interlocutori qualificati e decisionali;
• abbiano capacità di analisi del potenziale commerciale di una struttura;
• sappiano gestire trattative articolate e processi decisionali non immediati;
• siano autonomi nell'organizzazione del territorio;
• abbiano una forte capacità relazionale e negoziale;
• siano abituati a lavorare per obiettivi e KPI;
• siano motivati dalla costruzione di risultati concreti e misurabili.

La provenienza da healthcare, medical device, diagnostica, dental, medicina estetica, farmaceutico o servizi B2B rivolti a strutture sanitarie sarà considerata un plus.

Una preparazione scientifica rappresenta un vantaggio, ma non è il requisito principale .

Questa non è una posizione da Informatore Scientifico tradizionale.

È un ruolo di Business Development nel settore Healthcare .

COSA OFFRIAMO

• RAL €40.000 per il percorso di inserimento subordinato;
• auto aziendale ad uso promiscuo ;
• componente variabile legata ai risultati e allo sviluppo delle partnership;
• rimborso delle spese sostenute per trasferte e attività sul territorio;
• contratto iniziale a tempo determinato di 6 mesi ;
• applicazione del CCNL Piccola Industria Chimica-Farmaceutica ;
• possibilità di trasformazione a tempo indeterminato al raggiungimento degli obiettivi concordati;
• formazione iniziale e affiancamento diretto del management Aliveda;
• supporto continuo dei team Scientifico, R&D, Marketing e Produzione;
• ampia autonomia nella gestione del territorio;
• strumenti di lavoro necessari allo svolgimento dell'attività.

I PRIMI 6 MESI

I primi sei mesi avranno un obiettivo preciso:

costruire una pipeline commerciale qualificato e trasformarlo in nuove partnership.

Non misureremo il valore della persona attraverso il semplice numero di visite effettuate.

Valuteremo soprattutto la capacità di:

individuare → contattare → qualificare → negoziare → acquisire nuove partnership.

Cerchiamo quindi una persona che non aspetti l'opportunità, ma che sappia crearla .

Territori: Emilia-Romagna

Posizioni aperte: 1