Account Manager Emilia Romagna - Diabete

LHH Recruitment Solutions; Parma; In loco; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale a uso promiscuo

Telefono e tablet aziendali

Descrizione del lavoro

LHH Recruitment Solutions in partnership con un'azienda leader nel settore Medical Device cerca un/una Account Manager per l'Emilia-Romagna. La figura gestirà relazioni con stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale, promuoverà il portafoglio prodotti e svilupperà opportunità di business attraverso vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.

Si richiede Laurea in discipline medico-sanitarie o affini ed esperienza nel settore; disponibilità a frequenti trasferte nell'area di

Competenze

• Laurea in discipline medico-sanitarie o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel Medical Device.
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse con stakeholder istituzionali.
• Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle gare d'appalto.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management.
• Orientamento agli obiettivi e sviluppo di nuove opportunità.
• Buona padronanza degli strumenti informatici e applicazioni digitali.

Mansioni

• Gestire e sviluppare attività commerciali sul territorio assegnato.
• Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita.
• Identificare nuove opportunità mappando clienti e prospect.
• Monitorare gare pubbliche e partecipare alle strategie di partecipazione.
• Gestire trattative commerciali con interlocutori istituzionali e payor.
• Curare rapporti con le amministrazioni sanitarie e referenti clinici.
• Collaborare con Tender & Sales Administration nel ciclo di gara.
• Elaborare reportistica commerciale e analisi di mercato.
• Rappresentare l'azienda in congressi ed eventi di settore.
• Partecipare ad attività di formazione continua per competenza tecnica e commerciale.
• Fornire supporto tecnico-scientifico a sanitari e utilizzatori dei dispositivi.

Conoscenze

Stakeholder management

Trattative complesse

Negoziazioni istituzionali

Comunicazione efficace

Orientamento obiettivi

Sviluppo opportunità

Gestione portafoglio prodotti

Formazione

Laurea in discipline medico-sanitarie, scientifiche o affini

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è un'azienda italiana leader nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche. Per il potenziamento della Divisione Diabete, siamo alla ricerca di un/una Account Manager per il territorio dell'Emilia-Romagna, con l'obiettivo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo dell'area assegnata. La figura sarà responsabile della gestione delle relazioni commerciali con stakeholder chiave del Sistema Sanitario Nazionale, della valorizzazione del portafoglio prodotti e dello sviluppo di opportunità di business attraverso attività di vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.

Responsibilities

Per il potenziamento della Divisione Diabete, siamo alla ricerca di un/una Account Manager per il territorio dell'Emilia-Romagna, con l'obiettivo di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo dell'area assegnata. La figura sarà responsabile della gestione delle relazioni commerciali con stakeholder chiave del Sistema Sanitario Nazionale, della valorizzazione del portafoglio prodotti e dello sviluppo di opportunità di business attraverso attività di vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare le attività commerciali sul territorio assegnato, promuovendo le soluzioni aziendali presso specialisti e altri stakeholder rilevanti.
• Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita e allo sviluppo del business.
• Identificare nuove opportunità attraverso la mappatura di clienti attivi e prospect, comprendendo strutture ospedaliere, ASL, Regioni e altri enti del settore sanitario.
• Monitorare le gare pubbliche e collaborare alla predisposizione delle strategie di partecipazione.
• Gestire trattative commerciali con interlocutori istituzionali e payor, promuovendo accordi e soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Curare i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali e con i principali referenti clinici e decisionali.
• Collaborare con i team Tender & Sales Administration nella gestione dell'intero ciclo di gara.
• Elaborare reportistica commerciale e analisi di mercato a supporto delle decisioni strategiche aziendali.
• Rappresentare l'azienda in congressi, eventi scientifici e manifestazioni di settore.
• Partecipare ad attività di formazione continua per mantenere elevato il livello di competenza tecnica e commerciale.
• Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di formazione a professionisti sanitari e utilizzatori dei dispositivi.

Your Profile

Requisiti

• Laurea in discipline medico-sanitarie, scientifiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali all'interno di aziende operanti nel settore Medical Device.
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e negoziazioni con stakeholder istituzionali.
• Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle procedure legate agli appalti pubblici.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management.
• Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla generazione di nuove opportunità di business.
• Buona padronanza degli strumenti informatici e delle applicazioni digitali per la gestione dell'attività commerciale.

Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Parma, Piacenza o zone limitrofe.

Cosa offriamo

• Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato.
• CCNL applicato: Commercio
• Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 – €55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Telefono e tablet aziendali.
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
• Rimborsi spese e/o buoni pasto

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»