Client Manager Pharma

Engineering ITS; Torino; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società tecnologica è in cerca di un Client Manager per guidare lo sviluppo del mercato Pharma. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con i clienti e l'implementazione delle strategie commerciali. Sono richieste solide competenze in gestione clienti, una laurea STEM e una buona conoscenza dell'inglese. Le principali sedi di inserimento sono Milano, Roma e Torino.

Competenze

• Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore Pharma e IT.
• Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
• Eccellenti doti comunicative e capacità di gestione delle relazioni commerciali.

Mansioni

• Progettare e implementare la strategia per generare nuove opportunità.
• Gestire i clienti a portafoglio e promuovere partnership durature.
• Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati.

Conoscenze

Gestione clienti

Raggiungimento obiettivi di vendita

Analisi complessa

Pensiero strategico

Ottima conoscenza della lingua inglese

Capacità di team working

Formazione

Laurea, preferibilmente STEM

Descrizione del lavoro

Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Pharma, siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che svolgerà un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del segmento di mercato Pharma.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

1. Progettare e implementare una strategia complessiva, generando nuove opportunità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti;
2. Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l’obiettivo di promuovere partnership a lungo termine;
3. Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.), assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate;
4. Gestire le offerte e le trattative commerciali, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell’offering, servendosi dei competence center orizzontali;
5. Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre al monitoraggio dei processi di fatturazione e incasso;
6. Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore, per proporre soluzioni innovative;
7. Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.

Qualifiche e competenze richieste:

• Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore Pharma e IT;
• Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita;
• Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti;
• Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci; ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting;
• Laurea, preferibilmente STEM;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, con esperienza anche in progetti internazionali considerata un plus;
• Eccellenti doti comunicative e capacità di gestione delle relazioni commerciali;
• Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori;
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nel miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e nel fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Tutte le principali sedi di Italia dove Engineering è presente, come:

• Milano
• Roma
• Torino
• Bologna
• Firenze
• Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Summary

• Location: Milano (Bassi); Bologna (Marconi); Genova (Dino); Firenze (Torre Degli Agli); Torino (C.so Mortara); Roma (P.le Agricoltura)
• Type: