Client Manager Consumer Packaged Goods

Engineering Its; Monza; In loco; EUR 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Engineering Its cerca un responsabile per lo sviluppo e la crescita del segmento CPG all’interno della divisione Enterprise. Lavorerai con i clienti per proporre soluzioni integrate, guidando opportunità con clientela esistente e potenziale e coordinando risorse per raggiungere gli obiettivi di budget.

La funzione richiede gestione di portafoglio clienti, trattative efficaci e una forte conoscenza delle soluzioni ERP/CRM, Cloud e tecnologie rimodernate per offrire approcci integrati.

Competenze

• Laurea preferibilmente STEM e comprovata esperienza nella gestione di clienti nel settore CPG.
• Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
• Comprensione dei processi dei clienti, tecnologie e delivery di progetti.

Mansioni

• Progettare ed eseguire una strategia di crescita generando opportunità con clienti esistenti e nuovi.
• Gestire un portafoglio clienti, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, mantenendo relazioni a lungo termine.
• Offrire approcci integrati sfruttando soluzioni ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0.
• Gestire offerte, trattative e supervisionare la delivery di progetti e servizi.
• Raggiungere gli obiettivi di budget e monitorare fatturazione e incassi.
• Analizzare feedback di mercato per migliorare servizi e guidare l’innovazione.

Conoscenze

Gestione clienti

Raggiungere obiettivi di vendita

Strategic thinking

Analytical skills

Team coordination

Disponibilità a viaggiare

Formazione

Laurea STEM

Strumenti

ERP

CRM

Cloud

Descrizione del lavoro

In questa posizione, gestisci lo sviluppo e la crescita del segmento CPG all’interno della divisione Enterprise. Lavori a stretto contatto con i clienti per offrire soluzioni integrate, guidando opportunità con clientela esistente e potenziale. Metti a terra offerte complesse coordinando team e risorse, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di budget e migliorando i servizi sulla base di feedback di mercato. Unisci visione strategica e capacità operativa per proporre soluzioni innovative in un contesto internazionale e orientato al cliente.

Responsabilità

• Progettare ed eseguire una strategia di crescita generando opportunità con clienti esistenti e nuovi
• Gestire un portafoglio clienti, dal posizionamento all’implementazione delle soluzioni, mantenendo relazioni a lungo termine
• Sfruttare la conoscenza delle soluzioni nel portfolio (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0) per offrire approcci integrati
• Gestire offerte, trattative e supervisionare la delivery di progetti e servizi coordinando le risorse tramite competence center
• Raggiungere gli obiettivi di budget e monitorare fatturazione e incassi
• Rimanere aggiornato su tendenze di mercato e tecnologie emergenti per proporre soluzioni innovative
• Analizzare feedback clienti e dati di mercato per migliorare i servizi e guidare il miglioramento continuo

Requisiti fondamentali

• Comprovata esperienza gestione clienti nel settore CPG
• Capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita
• Comprensione dei processi dei clienti, tecnologie e delivery di progetti
• Pensiero strategico e ottime competenze analitiche per budgeting e forecasting
• Laurea, preferibilmente STEM
• Ottima conoscenza dell’inglese e esperienza su progetti internazionali
• Eccellenti doti comunicative e gestione delle relazioni commerciali
• Propensione al lavoro di squadra e capacità di costruire relazioni con interlocutori vari
• Disponibilità a viaggiare/trasferte
• Proattività
• Trasparenza
• Orientamento al cliente