Client Executive

Lutech; Milano; Ibrido; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda dinamica nel settore IT cerca un Client Executive esperto in Product Lifecycle Management (PLM) per sviluppare progetti strategici. Il candidato ideale ha 7/10 anni di esperienza nel settore e solide capacità in vendite IT complesse. Sarà coinvolto nel supporto ai clienti, creando piani commerciali e definendo strategie per incrementare il valore dei contratti e il margine. Si offre un ambiente di lavoro ibrido nelle sedi di Milano, Bologna e Parma.

Competenze

• Esperienza di almeno 7/10 anni in consulenza/system integration.
• Significativo track-record nella vendita di servizi IT complessi.
• Esperienza in ruoli commerciali o consulenziali in ambito PLM.

Mansioni

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech.
• Creare e garantire l'execution dei Business Plan dei clienti.
• Definire e implementare la strategia commerciale.

Conoscenze

Vendita di servizi IT complessi

Esibire capacità relazionali

Conoscenza della lingua inglese

Problem solving

Capacità di negoziazione

Strumenti

Siemens Teamcenter

PTC Windchill

Dassault ENOVIA

Descrizione del lavoro

Overview

The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow

Progettiamo soluzioni end-to-end per la

Digital Evolution

gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche : Lutech Consulting, Lutech Solutions, Lutech Digital, Lutech Cybersecurity, Lutech Services e Lutech Cloud.

Siamo motivati da una passione inesauribile per l'innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone.

In Lutech potrai operare all'interno di una vera community tecnologica, che contribuerai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente inclusivo informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.

Posizione

Lutech CDM, è alla ricerca di un / una Client Executive con esperienza in ambito PLM (Product Lifecycle Management) per rafforzare il proprio team commerciale e contribuire allo sviluppo di progetti strategici presso i principali clienti.

Ti Occuperai Di

• Supportare lo sviluppo della presenza del Gruppo Lutech all'interno di un portafoglio clienti assegnato.
• Creare i Business Plan dei clienti e garantirne l'execution attraverso piani commerciali dettagliati.
• Definire e implementare la strategia commerciale, identificando e perseguendo nuove opportunità di business.
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget annuale.
• Raggiungere gli obiettivi assegnati in termini di TCV (Total Contract Value), Revenue e First Margin.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i key stakeholder.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità commerciali : dalla creazione alla finalizzazione.

Requisiti

Cerchiamo te se hai :

• Esperienza di almeno 7 / 10 anni in ambito consulenza / system integration e un significativo track-record in vendita di servizi IT complessi;
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o consulenziali in ambito PLM.
• Conoscenza dei principali software PLM (es. Siemens Teamcenter, PTC Windchill, Dassault ENOVIA, ecc.).
• Esperienza nella vendita di progetti complessi in un'ottica di solution selling.
• Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).

Completano il profilo un ottimo standing, capacità relazionali e comunicative, ottime doti di negoziazione, propensione a lavorare per obiettivi, dinamicità, problem solving, disponibilità a trasferte / spostamenti.

Altre Informazioni

Sede :

Milano, Bologna, Parma, Padova - avrai la possibilità di lavorare in modalità ibrida.

Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.