Chief Executive Officer

JR Italy; Palermo; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Une entreprise leader dans le secteur des biens de consommation recherche un directeur des canaux de distribution pour superviser l'expansion sur les marchés européens et nord-américains. Le candidat idéal aura plus de 10 ans d'expérience dans la gestion des canaux, avec une expertise dans les petits appareils électroménagers et une forte capacité de négociation. Ce rôle implique la gestion d'une équipe internationale et la mise en œuvre de stratégies de distribution efficaces.

Competenze

• Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion des canaux de distribution.
• Expérience dans les secteurs des petits appareils électroménagers ou de l'électronique grand public.
• A dirigé des projets d'expansion sur les marchés européens et nord-américains.

Mansioni

• Diriger l'expansion des canaux de distribution en Europe et en Amérique du Nord.
• Gérer les performances des agents et des partenaires.
• Optimiser l'efficacité des opérations en magasin.

Conoscenze

Négociation avec les agents

Gestion des performances

Analyse de marché

Gestion d'équipe

Collaboration interculturelle

Formazione

Licence ou plus en marketing, gestion des affaires, commerce international

Descrizione del lavoro

• 主导欧洲、北美、亚太等核心市场的实体渠道拓展,包括百货商场、连锁零售店、独立经销商等;
• 分析区域市场特性,设计定制化分销策略(如独家代理、区域授权),提升终端覆盖率。

2. 代理商与合作伙伴管理

• 筛选、谈判并签约全球优质代理商,建立长期战略合作关系;
• 制定代理商培训计划,确保品牌标准、产品知识及服务流程的落地执行;
• 监控代理商绩效(如销售额、库存周转率),定期评估合作效果并提供改进方案。

3. 门店运营与品牌形象

• 统筹全球门店形象标准化建设(如陈列设计、促销活动策划);
• 优化门店运营效率,包括库存管理、人员培训及客户服务流程;
• 策划区域性线下营销活动(如体验店开幕、消费者互动活动),提升品牌粘性。

4. 团队与跨部门协作

• 领导全球线下营销团队(区域经理、渠道开发、门店运营),搭建高效执行体系;
• 协同供应链、产品研发部门,确保区域市场需求与产品供应无缝对接;
• 建立渠道管理KPI体系(如分销覆盖率、单店坪效),定期复盘目标达成情况。

5. 数据分析与决策支持

• 基于销售数据、市场调研优化渠道策略,提升区域市场投入产出比;
• 定期向高层汇报全球线下渠道进展,提出战略调整建议。

任职要求

1. 教育与经验

• 本科及以上学历,市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先;
• 10年以上全球线下渠道管理经验,其中5年以上小家电、消费电子或耐用消费品行业经验;
• 成功主导过跨国市场线下渠道从0到1的拓展案例(如欧洲、北美市场)。

2. 核心能力

• 渠道深耕:精通代理商谈判、分销网络搭建及门店运营管理;
• 区域洞察:熟悉欧美市场零售生态,拥有头部百货、连锁零售商合作资源;
• 领导力:曾管理30人以上跨区域团队,擅长跨文化协作与冲突解决;
• 语言能力:英语流利(商务谈判及报告),掌握欧洲本地语言(法语/德语/意大利语)者优先。