CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS

A2A S.p.A.; Lombardia; Ibrido; EUR 48.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Pasti: buoni pasto elettronici

A2A Life Sharing

Descrizione del lavoro

A2A Energy Solutions cerca una figura di CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS a Milano, ibrido, per sviluppare una rete di partner tecnici e commerciali e guidare l’offerta energetica nel terziario, industriale e condominiale.

La persona coordinerà team interni ed esterni per proporre soluzioni tecnico-economiche innovative, gestendo l’intero ciclo di vendita e la contrattualistica. Requisiti: laurea magistrale in ingegneria energetica e 5–6 anni di esperienza nel settore.

Competenze

• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Capacità di sviluppo relazionale e networking, orientamento commerciale.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare una rete di partner tecnici e commerciali su tutto il territorio nazionale.
• Coordinare i partner nell’origination e sviluppo opportunità commerciali dall’analisi di mercato fino alla chiusura contrattuale.
• Supportare la predisposizione della contrattualistica commerciale e dei modelli di business proposti.
• Organizzare formazione continua della rete di partner sull’evoluzione del portfolio prodotti e delle soluzioni.

Conoscenze

Excel

Inglese

Networking

Analisi dati

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria Energetica

Descrizione del lavoro

MILANO, Italy (Hybrid)

Descrizione job

Chi cerchiamo

Per la nostra sede di Milano – Via Caracciolo siamo alla ricerca di una persona da inserire come CHANNEL SALES MANAGER | ENERGY EFFICIENCY SOLUTIONS all'interno del team "TECHNICAL SALES". La struttura ha lo scopo di sviluppare e consolidare le vendite di soluzioni per l’efficienza energetica nei segmenti condomini, terziario e industriale, coordinando una rete di partner tecnici e commerciali su tutto il territorio nazionale. Collabora inoltre con le funzioni proposal ed engineering per l’evoluzione dell’offerta e la definizione delle soluzioni tecnico-economiche da proporre ai clienti.

Per quale Società
A2A Energy Solutions. Società del Gruppo A2A che offre soluzioni di efficienza energetica per clienti business, condomini e aziende del terziario, nel rispetto della sostenibilità e promuovendo il risparmio energetico.

Ti occuperai di

• Sviluppare, definendo strategie di engagement e collaborazione, consolidare e gestire su tutto il territorio nazionale una propria rete di partner tecnici (EPC, installatori, studi di progettazione, consulenti energetici, etc…) con capacità commerciale, finalizzata alla generazione di opportunità di business e contrattualizzazione di servizi per l’efficienza energetica destinati al settore terziario, industriale condominiale(impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), soluzioni HVAC ed interventi di efficientamento energetico integrato degli edifici, etc…), contribuendo al raggiungimento dei target di vendita di A2A Energy Solutions
• Coordinare i partner nell'attività di origination e sviluppo delle opportunità commerciali, lungo l'intero processo di vendita, dalla fase di analisi di mercato e di scouting del cliente fino alla negoziazione e chiusura contrattuale, offrendo un supporto dedicato alla:
  oraccolta requisiti, analisi preliminare dei fabbisogni e definizione della proposta di valore da presentare al cliente finale;
  opredisposizione de concept illustrativi della proposta commerciale utilizzando il pool di strumenti interni messi a disposizione;
  opredisposizione di offerte definitive in collaborazione con il team engineering interno nella fase di sopralluogo e di sviluppo dei costi, al fine di garantire soluzioni tecniche puntuali e rispondenti alle reali esigenze del Cliente
• Supportare la predisposizione della contrattualistica commerciale e dei modelli di business proposti, interfacciandosi con le funzioni aziendali competenti (Legal, Tax, Property, Procurement e altre strutture di staff)
• Organizzare la formazione continua della rete di partner relativamente all'evoluzione del portafoglio prodotti, delle soluzioni tecnologiche e dei modelli di business di A2A Energy Solutions.

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo

• Laurea Magistrale in Ingegneria Energetica, Meccanica, Civile o Edile
• 5-6 anni di esperienza maturata in Energy Service Company, aziende energetiche strutturate o realtà operanti nel settore dell'efficienza energetica
• Rappresentano un plus aver frequentato corsi specialistici in ambito efficienza energetica e il possesso della certificazione EGE (Esperto in Gestione dell'Energia)
• Solida conoscenza delle principali tecnologie per l'efficienza energetica, con particolare riferimento a impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo (BESS), impianti HVAC e interventi di riqualificazione energetica degli edifici
• Capacità di analizzare documentazione tecnica e progettuale e di sviluppare soluzioni tecnico-economiche, valutandone fattibilità, rischi, benefici energetici e sostenibilità economica
• Conoscenza della normativa tecnica di settore e dei principali meccanismi incentivanti applicabili agli interventi di efficienza energetica e generazione distribuita
• Conoscenza dei principali modelli contrattuali e di business del settore energetico, tra cui EPC, Servizio Energia Plus, PPA, contratti chiavi in mano e contratti di servizio
• Capacità di elaborare business case e business plan a supporto della valutazione e valorizzazione delle opportunità commerciali
• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel, per analisi tecniche ed economiche
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Patente di guida B per trasferte soprattutto nel Nord Italia
• Completano il profilo capacità di sviluppo relazionale e networking, orientamento commerciale, stakeholder management, visione tecnico-commerciale, capacità negoziali e di coordinamento, autonomia e attitudine allo sviluppo del business attraverso reti di partner tecnici, nonché esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse lungo l'intero ciclo di vendita.
• Contratto Collettivo Nazionale: settore Elettrico - Disciplina Speciale
• Retribuzione: è prevista una Retribuzione Annua Lorda tra 48.000€ e 52.000€
• MBO – Bonus Individuale di Performance
• Performance Management: partecipazione al processo di Performance Management in ottica di miglioramento continuo delle prestazioni e con focus sulla crescita delle persone, grazie a feedback anche da persone diverse dal proprio manager, alla possibilità di indicare le proprie aspettative per il futuro e all’identificazione di Azioni di Sviluppo
• Auto Aziendale
• Pasti: Buoni pasto elettronici
• A2A Life Sharing Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo
• A2A Life Caring: iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido
• Risparmio e tempo libero: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare

Che cosa ti aspetta in A2A

• Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità entrata/uscita e pausa pranzo
• Smartworking sino al 60% dell'orario di lavoro su base bimestrale
• Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
• Famiglia/Welfare: team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
• Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna
• Ambiente di lavoro: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l'inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti ad un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l'evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.
  

Saranno valutate esclusivamente le candidature inviate tramite il Sito Carriere aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull'etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità.

La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche per profili tutelati da Legge 68/99.

• Scadenza per presentazione candidatura 30/10/2026, 23:00
• Livello titolo di studio LAUREA MAGISTRALE - SPECIALISTICA / MASTER'S DEGREE