Channel Partner Manager

Alias Group; Lomazzo; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Alias Group, un'azienda in crescita nel settore delle soluzioni SW, cerca un Channel Partner Manager per ampliare il canale di vendita indiretto. La figura sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi partner, della gestione delle relazioni e del monitoraggio delle performance. Offriamo un ambiente dinamico, con flessibilità lavorativa e possibilità di smart working, oltre a buffer assistenziali.

Servizi

Assistenza sanitaria integrativa

Buoni pasto

Fondo pensione

Orario flessibile

Parcheggio libero

Competenze

• Minimo 4 anni di esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti nel settore ICT.
• Familiarità con le strategie di mercato e le tecniche di vendita.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestione budget canale di vendita indiretta.
• Sviluppo di liste di lead e contatti.
• Negoziazione di contratti e supporto ai partner.

Conoscenze

Gestione vendite

Negoziazione

Comunicazione

Team working

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nata nel 2004, Alias Digital, divisione di Alias Group, è oggi il punto di riferimento per oltre 100.000 utenti fra aziende e professionisti, per le sue soluzioni software in cloud semplici e intuitive, disegnate sulle esigenze delle PMI.

Nell’ambito dell’importante crescita della nostra azienda, che l’ha portata a conseguire diversi prestigiosi riconoscimenti anche internazionali, vogliamo potenziare la nostra Divisione Commerciale con l’inserimento di un / una

da affiancare al Direttore Commerciale, presso la nostra sede di Lomazzo (CO).

Nello specifico, il / la Channel Partner Manager sarà responsabile dell’acquisizione di nuovi Partner commerciali, per lo sviluppo del nostro canale di vendita indiretto.

• Principali responsabilità
• Gestisce il budget del canale di vendita indiretto assegnato dal Direttore Commerciale.
• Sviluppa le liste di lead e potenziali nuovi clienti, generate da campagne di Digital Marketing, dal CRM aziendale, da segnalazioni interne, dalla propria rete di contatti o da altre fonti, contattando i prospect per valutarne l’acquisizione come Partner e avviare le necessarie trattative.
• Redige le proposte di partnership, per l’approvazione del Direttore Commerciale.
• E’ responsabile della negoziazione dei contratti con i nuovi partner e del rinnovo di quelli esistenti, fino alla chiusura, a supporto del Direttore Commerciale.
• Gestisce la formazione dei nuovi Partner, fornendo loro le competenze necessarie per vendere con successo i prodotti dell’azienda.
• Monitora la performance dei Partner, nuovi ed esistenti, per assicurarsi che rispettino le quote di vendita, mantenendo la soddisfazione dei Clienti finali, e li supporta nel raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
• Monitora l’allineamento dei partner agli standard aziendali, agli accordi contrattuali e al pricing definiti dall’azienda.
• Mantiene i rapporti con i Partner fornendo il necessario supporto informativo e assistenza nella risoluzione di eventuali criticità, li coinvolge nelle iniziative promozionali aziendali.
• Supporta la funzione Marketing nell’organizzazione di eventi dedicati alla rete, e vi partecipa attivamente.
• Supporta la funzione Marketing nella raccolta di informazioni dal mercato, fornendo i feedback dei Partner e segnalando nuovi target potenziali o partnership da sviluppare.
• Produce e gestisce la reportistica commerciale relativa al canale indiretto, con l’utilizzo del CRM e degli altri strumenti aziendali.
• Riporta al Direttore Commerciale.
• Ambiente giovane e dinamico, con concrete opportunità di crescita professionale
• Possibilità di smart working fino a tre giorni a settimana, una volta completata la fase di primo inserimento
• Se hai queste caratteristiche
• Laurea in discipline economiche, Management o Marketing
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Almeno 4 anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo di canali di vendita indiretti nel settore ICT
• Solida conoscenza del mercato e degli operatori nel settore delle soluzioni SW rivolte alle PMI e ai professionisti
• Familiarità con le strategie e le tecniche di vendita e di negoziazione
• Competenza nell’utilizzo di CRM e di gestionali aziendali
• Propensione al lavoro in team
• Capacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con Partner commerciali esterni da remoto
• Solide competenze di comunicazione, scritta e verbale, capacità di presentare in pubblico, in particolare online
• sei la persona giusta per noi!

Invia il tuo CV dettagliato, indicando il tuo consenso al trattamento dei tuoi dati personali ai fini di recruiting (d.lgs 101 / 2018, Regolamento EU 679 / 2016 - GDPR).

Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminato

• Assistenza sanitaria integrativa
• Buoni pasto
• Fondo pensione
• Orario flessibile
• Parcheggio libero
• Dal lunedì al venerdì
• Orario flessibile

Tipi di retribuzione supplementare :

• Quattordicesima
• Tredicesima

Sede di lavoro : Ibrido / da remoto (22074 Lomazzo, CO)

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