Business Development - Strategic partnership Specialist B2B

Allcore spa; Salerno; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa, un leader nel settore della consulenza aziendale, cerca un Strategic Partnership and Business Development Specialist con almeno 5 anni di esperienza. Il candidato ideale avrà competenze nel lead generation e nella gestione di partnership strategiche, contribuendo attivamente alla crescita aziendale. Questo ruolo richiede ottime capacità relazionali e di negoziazione, oltre alla padronanza di strumenti come Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Ottima conoscenza degli strumenti di outreach e lead generation.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale.

Mansioni

• Identificare e valutare partner strategici.
• Gestire il ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con Marketing e Sales per strategie di demand generation.

Conoscenze

Lead generation

Negoziazione

Problem solving

Public speaking

Analisi

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

Looker Studio

Qlik

LinkedIn Sales Navigator

PartnerStack

Impact.com

Descrizione del lavoro

Offerta di Lavoro: Strategic Partnership and Business Development Specialist

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano e specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire nel nostro team.

Profilo ideale: consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni) con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo termine con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Cosa cerchiamo:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
• Competenze con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e orientamento agli obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di problem solving in ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana, l’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.