Business Development - Strategic partnership Specialist B2B

Allcore spa; Palermo; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa cerca un Strategic Partnership and Business Development Specialist per rafforzare il proprio team. Il candidato ideale avrà una consolidata esperienza nello sviluppo delle collaborazioni strategiche e sarà responsabile della gestione e ottimizzazione delle partnership esistenti. Questo ruolo richiede ottime capacità relazionali, problem-solving e un forte orientamento ai risultati.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership.
• Familiarità con strumenti di outreach e lead generation.
• Madrelingua italiana, buona conoscenza dell’inglese è un plus.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con i team Marketing e Sales.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner.

Conoscenze

Business Development

Gestione Partnership

Negotiation

Problem Solving

Public Speaking

Lead Generation

Teamwork

Analytical Skills

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Looker Studio

Qlik

PartnerStack

Apollo

Lusha

Hunter

MeetAlfred

Expandi

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha una consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali:

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Familiarità con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e orientamento agli obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana, buona conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

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