Business Development Specialist - Infrared Heaters And Innovative Solutions

Buscojobs; Italia; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una importante azienda di soluzioni tecnologiche cerca un professionista per sviluppare opportunità di mercato per soluzioni innovative a infrarossi. La figura avrà un ruolo strategico supportando il team vendite e collaborando con clienti nel settore industriale. Richiesta esperienza nelle vendite e un titolo tecnico. Retribuzione annua tra € 40.000 ed € 50.000, con opportunità di crescita e smart working.

Servizi

Smart Working: 1 giorno a settimana

Piani di formazione e training

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Almeno 4 anni di esperienza nelle vendite di soluzioni tecnologiche.
• Interesse nello sviluppare soluzioni per ecosistemi complessi.
• Capacità di dimostrare pratiche delle soluzioni ai clienti.

Mansioni

• Definire opportunità di sviluppo del business con la Direzione.
• Stabilire relazioni con i decision maker dei potenziali clienti.
• Collaborare con il Team Marketing per promuovere prodotti.

Conoscenze

Esperienza di vendita

Capacità di ascolto

Proattività

Dimensionamenti tecnici

Formazione

Diploma o Laurea in ambito tecnico

Descrizione del lavoro

Italia

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è la filiale italiana di una multinazionale svizzera, leader a livello mondiale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad aria calda e ad infrarosso per il calore di processo in ambito industriale.

La branch italiana, situata nel Nord Est di Milano, ha un organico di 20 collaboratori, il gruppo conta circa 1.000 dipendenti e nel DNA dell'azienda da sempre ci sono una forte propensione all'innovazione di prodotto, una marcata vocazione alla qualità e un orientamento al cliente senza compromessi.

Per un progetto di sviluppo organizzativo, il cliente ci ha incaricati di ricercare:

Il ruolo :

La persona che stiamo cercando, all’interno della Business Line “Calore di Processo” e a diretto riporto del General Manager, una volta a regime, si occuperà in maniera proattiva e strategica di sviluppare nuove opportunità di mercato per le innovative soluzioni a infrarossi.

La persona individuata, in stretta sinergia con il team vendite, sarà coinvolta in svariati ambiti applicativi, trasformando il potenziale latente in business concreto.

Si inserirà in un gruppo giovane, aperto, comunicativo e collaborativo, che lavora divertendosi e che pone le esigenze del cliente come priorità assoluta.

Il contesto di lavoro è stimolante e professionalizzante, le persone operano a tutti i livelli con un grado di autonomia significativo e con assunzione di piena responsabilità nel proprio ambito di lavoro.

Dopo una prima fase di familiarizzazione con le soluzioni da proporre e di comprensione dei campi di applicazione che offriranno le maggiori potenzialità di vendita, le principali attività saranno :

• Definire in coordinamento con la Direzione Generale e i colleghi venditori, i clienti che offrono sulla carta le principali opportunità di sviluppo del business
• Prendere contatto con i potenziali clienti e stabilire una relazione con i decision maker
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni, valorizzando i benefici per il cliente
• Gestire contatti con le figure di riferimento presso la Casa Madre in ottica di sviluppo di soluzioni tecniche e preventivi economici di impianti complessi
• Sviluppare, in collaborazione con il Team Marketing, iniziative finalizzate a far conoscere le soluzioni di valore aggiunto dei prodotti
• Condivisione delle soluzioni realizzate con i colleghi della filiale italiana e con i colleghi di altre organizzazioni in ottica di experience exchange e knowledge sharing
• Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 40.000 ed € 50.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate
• Variabile: 10-15% della Retribuzione Annua Lorda
• Smart Working: 1 giorno a settimana
• Piani di formazione: iniziale piano strutturato di affiancamento con i colleghi della vendita. Training presso la Casa Madre nei primi 6 mesi dall’ingresso per la formazione su prodotti ed applicazioni e successivo training "advanced" presso la Casa Madre a 18-24 mesi dall'inserimento in azienda
• Concrete opportunità di crescita nel medio termine in ottica di responsabilità diretta, relativamente alle capacità della persona

Conoscenze e competenze richieste :

• Diploma o Laurea in ambito tecnico
• Esperienza di almeno 4 anni maturata in ruoli di vendita di soluzioni tecnologiche custom e a catalogo per clienti OEM
• Interesse nello sviluppare soluzioni tecniche che si devono inserire in un ecosistema complesso, il macchinario del cliente
• Capacità di effettuare dimensionamenti; capacità di effettuare dimostrazioni pratiche delle soluzioni, provando presso il cliente le principali apparecchiature
• Propensione all'ascolto per proporre le soluzioni adeguate alle specifiche esigenze
• Proattività, senso di responsabilità ed orientamento all’obiettivo