Business Development Specialist

Allcore spa; Arezzo; In loco; EUR 40.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Allcore spa, specializzata in consulenza aziendale, cerca un Strategic Partnership and Business Development Specialist per Arezzo. Il candidato ideale avrà un'esperienza consolidata nella gestione di partnership strategiche, con focus sulla generazione di lead e opportunità di business. Collaborerà con i team internazionali e dovrà dimostrare capacità relazionali e di negoziazione per sviluppare relazioni fruttuose.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development o gestione Partnership.
• Competenza con strumenti di lead generation e analisi.
• Ottime capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.

Mansioni

• Identificare e valutare potenziali partner strategici.
• Gestire l'intero ciclo di vita delle partnership.
• Collaborare con Marketing e Sales per integrare strategie.

Conoscenze

Outreach e lead generation

Negoziazione

Problem-solving

Empatia

Capacità relazionali

Formazione

Laurea o diploma magistrale

Strumenti

Salesforce

Looker Studio

Qlik

LinkedIn Sales Navigator

PartnerStack

Descrizione del lavoro

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha una consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo :

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Competenza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.Com).
• Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e orientamento agli obiettivi come CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di lavorare in ambienti dinamici.
• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana, l’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Competenze analitiche e conoscenza dei KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.

Posizione:

Development Specialist • Arezzo, Italia