Business Development Representative

About Us

At Kampaay, we’re redefining how corporate events are planned and executed. Our innovative platform empowers businesses to independently manage everyday events—like team lunches and team building activities—through a smart, user-friendly catalog of services. For more complex and large-scale events, our team of experts steps in to guide customers from planning to execution. The result? Seamless, fast, and centralized event management that scales with your business.

We're a fast-growing startup operating in Italy and Sweden, backed by top-tier investors and featured in Forbes as one of Europe’s most promising event tech companies.

Role

Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales, nonché con l'Head of Marketing, per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.

Location

Abbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano, zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano!

What You Will Do

Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay, riporterai direttamente all'Head of Marketing e collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.

Le tue attività includeranno:

• Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!
• Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business;
• Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
• Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive;
• Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
• Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
• Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
• Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
• Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).

Who You Are

Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se:

• Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach);
• Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ;
• Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
• Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese;
• Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!
• Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort;
• Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
• Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
• Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!)
• Ti ritrovi nei nostri valori: https://www.kampaay.com/about-us

What We Offer

Hai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1.

Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo.

Office and Team Life:

• Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
• Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team;
• Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne);
• Frutta di stagione settimanale in ufficio e caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen;
• Laptop, monitor e telefono aziendali: flessibilità per creare la tua configurazione!

Kampaay Benefits

• La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile;
• Assistenza Sanitaria Integrata: Programma per coprire le spese relative alle esigenze sanitarie. Visita www.fondest.it;
• Ticket Restaurant (8€ al giorno) utilizzabili tramite l'app o la carta fisica;
• Accesso a ulteriori vantaggi come account Gympass, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit;
• Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative: crediamo nei/nelle nostri/e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay!

La posizione è per un ruolo a tempo pieno. Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane.

Se pensi di essere la persona giusta per Kampaay, allora candidati subito per questa stimolante opportunità, ti accoglieremo a braccia aperte!