Business Development Representative

Kampaay; Brescia; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Kampaay cerca un Business Development Representative per contribuire attivamente alla crescita del mercato italiano. Lavorando a stretto contatto con il team vendite, sarai responsabile di sviluppare opportunità e gestire il processo di vendita con aziende medio-grandi. Se sei appassionato di innovazione digitale ed hai una mentalità orientata ai risultati, questa è l'opportunità che fa per te!

Servizi

Ambiente d'ufficio informale e rilassato

Eventi periodici in e fuori ufficio

Assistenza Sanitaria Integrata

Ticket Restaurant

Percorsi di carriera

Flessibilità nel lavoro

Competenze

• Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale.
• Sei madrelingua italiana e parli fluentemente inglese.
• Hai competenze in Excel e capacità quantitative.

Mansioni

• Gestire sales pitch e qualificare potenziali opportunità di business.
• Sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi.
• Coordinarsi con i Sales Executive per la strategia di acquisizione clienti.

Conoscenze

Sviluppo Commerciale

Cold Calling

Outreach

Competenze quantitative

Linguaggio inglese

Innovazione digitale

Formazione

Esperienza di almeno 2 anni nello Sviluppo Commerciale

Strumenti

Hubspot

Excel

Descrizione del lavoro

Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il / la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia.

Abbiamo una modalità di lavoro ibrida : l'ufficio di riferimento si trova a Milano , zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate : è quindi preferibile che la tua base sia Milano!

Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing.

Le tue attività includeranno :

• Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano!
• Gestire sales pitch con interlocutori complessi ( da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali ) per qualificare le potenziali opportunità di business;
• Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale;
• Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive;
• Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato;
• Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing;
• Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali;
• Gestire il CRM ( Hubspot ) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo;
• Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione).

Potresti essere il / la nostro / a Business Development Representative ideale se :

• Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale ( Cold Calling, outreach );
• Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ;
• Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative : per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri;
• Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese;
• Sei appassionato / a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso / a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi!
• Sei disposto / a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort ;
• Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose;
• Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio;
• Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te... dopo tutto, è il nostro lavoro!)
• Ti ritrovi nei nostri valori :

Hai capito bene : aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero #1.

Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi / e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo

Vita in Ufficio e nel Team :

• Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio;
• Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi / e con i membri dei diversi team;
• Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne);
• Frutta di stagione settimanale in ufficio e caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen;
• Laptop, monitor e telefono aziendali : flessibilità per creare la tua configurazione!

Vantaggi di Kampaay

• La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile;
• Assistenza Sanitaria Integrata : Programma per coprire le spese relative alle esigenze sanitarie. Visita
• Ticket Restaurant (8€ al giorno) utilizzabili tramite l'app o la carta fisica;
• Accesso a ulteriori vantaggi come account Gympass, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit;
• Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative : crediamo nei / nelle nostri / e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay!

La posizione è per un ruolo a tempo pieno . Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane.

Se pensi di essere la persona giusta per Kampaay , allora candidati subito per questa stimolante opportunità, ti accoglieremo a braccia aperte!

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Representative • Milano, Provincia di Milano; Lombardia, Italy