business development manager in payments

Mollie; Milano; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Mollie приглашает опытного специалиста по продажам в Милане для расширения отдела продаж в платежной SaaS-сфере. Ваша задача — вести полный цикл продаж, налаживать контакты с предприятиями и заключать контракты на уровне mid-market и enterprise.

Требуются MEDDIC, владение итальянским и английским языками, навыки переговоров на уровне C-уровня и опыт в платежах/финтех. Предлагается конкурентная компенсация и перспектива роста в международной компании.

Qualifications

• Около 5 лет в коммерческой роли с минимум 3 года владения полным циклом продаж.
• Опыт управления end-to-end входящими и исходящими сделками с холодного старта.
• Знание MEDDIC или аналогичных методологий продаж и сложных сделок.
• Уверенное участие в технических переговорах вместе с инженерным составом.
• Свободно владеете итальянским и английским языками, умение общаться на уровне руководителей.
• Опыт продаж в платежах/финтех или SaaS.

Responsibilities

• Формирование outbound pipeline через холодные звонки, целевой поиск и планирование на основе данных.
• Работа с входящими лидерами из маркетинга и партнерских источников, участие в мероприятиях.
• Подписание контрактов на средний и крупный бизнес, ведение цикла продаж от контакта до сделки.
• Балансирование краткосрочных возможностей с длительными переговорами для роста выручки.
• Координация внедрения с инженерами по продажам и отделом успеха клиентов до запуска и активации.
• Построение отношений на уровне топ-менеджмента у e-commerce менеджеров, CEO и руководителей.
• Прогнозирование продаж и отчетность по конвейеру сделок.

Skills

Full-cycle sales

MEDDIC framework

Inbound/outbound sales

Enterprise negotiations

Italian & English

Payments fintech SaaS

Job description

Описание:

Mollie provides payment and money management products designed to help businesses across Europe get paid, manage money, and grow.

Задачи:

• Build an outbound pipeline through cold calls, targeted prospecting, and data-driven activity planning
• Follow up with inbound marketing and partnership leads, use sales tools, and attend in-person events to generate leads
• Sign mid-market and enterprise merchant contracts, managing the sales cycle from first contact through negotiation, pricing, contract handling, and live transactions
• Balance shorter-term opportunities with complex negotiations to support revenue and pipeline growth
• Coordinate merchant onboarding with sales engineers and customer success managers to ensure merchants go live and remain active
• Build C-level relationships with e-commerce managers, CEOs, and executives by demonstrating Mollie’s value over incumbent solutions
• Forecast sales and report on the pipeline to provide visibility into deal health and expected outcomes

Требования:

• Around 5 years of experience in commercial roles, включая 3 years of full-cycle ownership
• Extensive experience managing inbound and outbound sales cycles end to end, with successful cold outreach and structured pipeline management
• Familiarity with value-based sales methodologies such as MEDDIC or similar frameworks, and the ability to apply them in complex, multi-stakeholder deals
• Experience selling customized or competitive products, displacing existing solutions, and handling negotiations and contract discussions
• Confidence in technical sales conversations, including working with sales engineers on product and integration questions
• Proficiency in Italian and English, with strong communication and networking skills for C-level conversations
• Background in payments, fintech, or SaaS sales, with motivation and curiosity to develop deep payments expertise

Условия:

• Based in Milan Regular feedback, performance reviews, and transparent salary reviews