Business Development Manager – Healthcare & Digital Healthnapoli

Citel Group; Napoli; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Fiven S.p.A. ricerca un/una Business Development Manager – Healthcare & Digital Health per potenziare il portafoglio nel settore sanitario a Napoli o Milano.

La posizione è ibrida e prevede la gestione end‑to‑end del ciclo commerciale, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti, con focus su soluzioni digitali per healthcare. Il candidato ideale ha esperienza nel settore healthcare, conoscenza di workflow clinico‑amministrativi e capacità di instaurare relazioni con

Qualifications

• Comprovata esperienza nello sviluppo business nel settore Healthcare e sanità digitale.
• Esperienza maturata presso system integrator, software vendor o aziende tecnologiche nel Healthcare.
• Conoscenza del mercato sanitario italiano, stakeholder pubblici/privati e dinamiche organizzative.
• Conoscenza dei sistemi applicativi sanitari e dei workflow clinico‑amministrativi.
• Gestione di clienti strategici, sviluppo di nuove opportunità e negoziazione di offerte/contratti.
• Capacità di interagire con stakeholder di livello dirigenziale sia in ambito sanitario sia tecnologico.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare il business nel settore sanitario presso strutture sanitarie pubbliche e private.
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici, stakeholder e decision maker del Healthcare.
• Comprendere esigenze organizzative, tecnologiche e operative per proporre soluzioni digitali e servizi.
• Promuovere l'offerta in sanità digitale, con focus su sistemi applicativi sanitari e workflow clinico‑amministrativi.
• Gestire ciclo commerciale dall'opportunità alla chiusura contrattuale.
• Collaborare con team tecnici e di delivery nella definizione di soluzioni e proposte progettuali.
• Monitorare mercato Healthcare per trend e partnership strategiche.
• Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e alla crescita del fatturato.

Skills

Business development

Healthcare

Client relationship management

Negotiation

Strategic selling

Job description

Fiven S.p.A. è una AI-driven Innovation Company specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni tecnologiche innovative per la trasformazione digitale delle imprese.

Affianchiamo i nostri clienti nello sviluppo di piattaforme digitali, soluzioni E-Commerce, Customer Experience e applicazioni di Intelligenza Artificiale, offrendo servizi end-to-end, dalla consulenza strategica all'implementazione tecnologica.

Per il potenziamento del nostro team sulla sede di Napoli o Milano, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager – Healthcare & Digital Health che contribuisca allo sviluppo del business aziendale nel settore sanitario, attraverso l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder del mercato Healthcare.

Responsabilità principali

• Sviluppare e consolidare il business aziendale nel settore sanitario, identificando nuove opportunità commerciali presso strutture sanitarie pubbliche e private.
• Gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici, stakeholder e decision maker del settore Healthcare.
• Comprendere le esigenze organizzative, tecnologiche e operative dei clienti, individuando soluzioni digitali e servizi in grado di rispondere alle loro necessità.
• Promuovere l'offerta aziendale in ambito sanità digitale, con particolare riferimento ai sistemi applicativi sanitari, ai workflow clinico-amministrativi e ai processi di prenotazione, accettazione e presa in carico del paziente.
• Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
• Collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni e delle proposte progettuali.
• Monitorare il mercato Healthcare, identificando trend, opportunità di crescita e potenziali partnership strategiche.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali, garantendo lo sviluppo del portafoglio clienti e la crescita del fatturato.

Requisiti necessari

• Comprovata esperienza commerciale e di sviluppo business nel settore Healthcare e della sanità digitale.
• Esperienza maturata presso system integrator, software vendor o aziende tecnologiche operanti nel settore sanitario.
• Conoscenza approfondita del mercato sanitario italiano, delle sue dinamiche organizzative e dei principali stakeholder pubblici e privati.
• Conoscenza dei sistemi applicativi sanitari e dei principali workflow clinico-amministrativi.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici, nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella negoziazione di offerte e contratti.
• Capacità di interagire con interlocutori di livello direzionale, sia in ambito sanitario sia tecnologico.
• Orientamento ai risultati, autonomia operativa e spiccate capacità relazionali e negoziali.

Requisiti preferenziali

• Portafoglio di relazioni consolidate con aziende sanitarie, ospedali, gruppi sanitari privati e altri operatori del settore Healthcare.
• Esperienza commerciale su soluzioni CUP (Centro Unico di Prenotazione) e sui relativi processi di prenotazione e accettazione.
• Conoscenza dei modelli organizzativi territoriali, delle Centrali Operative Territoriali (COT) e dei percorsi di presa in carico del paziente.
• Esperienza nella vendita di soluzioni per Fascicolo Sanitario Elettronico (FSE), telemedicina e interoperabilità sanitaria (HL7, FHIR).
• Familiarità con le procedure di gara e i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione sanitaria.
• Conoscenza delle applicazioni di Intelligenza Artificiale e delle tecnologie conversazionali nel settore sanitario.
• Esperienza nella costruzione di partnership commerciali con vendor tecnologici e operatori specializzati in Healthcare.

La posizione offre l'opportunità di contribuire allo sviluppo del business aziendale nel settore Healthcare, consolidando le relazioni con i principali operatori del mercato sanitario e promuovendo soluzioni digitali a supporto dell'evoluzione dei processi organizzativi e operativi delle strutture sanitarie.

Retribuzione: 40K - 50K + variabili

Sede di lavoro: Napoli o Milano

Modalità di lavoro: ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77).

È necessaria l’autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel CV della seguente dicitura:

“Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae ai sensi dell’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell’art. 13 GDPR 679/16.”