Business Development Manager - Categorie protette l.68 / 99.

Abile job; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di construction management sta cercando un Responsabile Sviluppo Commerciale in Lombardia. Questa figura avrà il compito di espandere il portafoglio clienti e gestire opportunità di business. Richiesta laurea magistrale e minimo 3 anni di esperienza nel settore vendite operative edili. Il contratto è a tempo indeterminato con RAL di 50K e possibilità di smart working.

Servizi

Auto aziendale

Ticket restaurant

Formazione

Assicurazione sanitaria integrativa

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza in vendite di operazioni edili chiavi in mano.
• Conoscenza delle normative urbanistiche, aspetti edilizi e finanziari.

Mansioni

• Ricerca di nuove opportunità di business e sviluppare la rete di contatti.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita e utilizzo del sistema CRM.
• Definizione di piani account e strategie di vendita.

Conoscenze

Conoscenze normative urbanistiche

Vendite operazioni edili

Lingue: inglese o francese fluente

Formazione

Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili

Descrizione del lavoro

Azienda general contractor con oltre 40 anni di esperienza, con 15 sedi in Francia, 5 in Europa (Italia, Spagna, Germania, Portogallo, Romania), 1 in Cina, e un organico mondiale di 400 ingegneri, ricerca una risorsa in qualità di Responsabile Sviluppo Commerciale, appartenente alle categorie protette legge 68/99.

Riportando al Country Manager o al Direttore Sviluppo Commerciale, questa figura contribuisce allo sviluppo commerciale nelle aree di competenza (logistica, industria e servizi, commercio al dettaglio) e/o perimetro geografico (Regione, Francia, Europa, ecc.). La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e aggiudicarsi contratti con un margine di profitto in linea con il piano aziendale.

Responsabilità principali:

1. Identificazione e sviluppo clienti: Ricerca di nuove opportunità di business, networking, partecipazione a eventi, gestione e sviluppo della rete di contatti.
2. Gestione del processo di vendita: Coordinamento con il team Customer Experience, gestione dell'intero ciclo di vendita, utilizzo del sistema CRM.
3. Prospezione e pianificazione: Ricerca di opportunità, definizione di piani account, strategie di vendita e piani d'azione.
4. Relazioni con i clienti: Gestione delle relazioni, negoziazioni, definizione di soluzioni e risposte alle esigenze del cliente, gestione delle trattative e del rispetto degli impegni contrattuali.
5. Sviluppo territoriale: Supporto nella ricerca di terreni, condivisione delle esigenze di localizzazione, proattività in aree non coperte.

Requisiti:

• Laurea magistrale in Sviluppo Aziendale, Ingegneria, Architettura o simili.
• Minimo 3 anni di esperienza in vendite di operazioni edili chiavi in mano.
• Conoscenza delle normative urbanistiche, aspetti edilizi e finanziari.
• Lingue: inglese o francese fluente, entrambe un plus.

Competenze soft:

• Senso di servizio, capacità di ascolto, adattabilità, tenacia, resilienza, ambizione, energia, autonomia, spirito di squadra.

Sede di lavoro e benefit:

• Bologna, Roma, Milano con possibilità di smart working parziale.
• Auto aziendale, viaggio frequente, benefit vari come piano welfare, ticket restaurant, assicurazione sanitaria integrativa, formazione.
• Contratto a tempo indeterminato, RAL di partenza 50K.