Business Development Manager Aaa

Npo Sistemi S.r.l.; Cremona; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Npo Sistemi cerca un Business Development Manager ICT per identificare e generare opportunità di business in Analytics, Automation e Artificial Intelligence. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nel settore IT, solide capacità analitiche e una laurea in discipline scientifiche. La posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente altamente collaborativo e innovativo.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Business Development Manager.
• Conoscenza di automazione e HyperAutomation.
• Fluente in lingua inglese.

Mansioni

• Gestire il processo di vendita dai lead fino alla chiusura.
• Creare nuove opportunità di vendita.
• Coordinare il ciclo di vendita con team interni.

Conoscenze

Capacità di analisi di processo

Dimestichezza con CRM

Leadership

Problem solving

Comunicazione

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Descrizione del lavoro

Npo Sistemi, società del Gruppo Ricoh, è il partner di riferimento per soluzioni di Digital Transformation. Con un approccio consulenziale, propone tecnologie, servizi e soluzioni IT su misura per affiancare le aziende nel percorso di Digital Innovation.

All’interno della Direzione Vendite, ricoprirai il ruolo di Business Development Manager ICT, con la responsabilità di identificare e generare nuove opportunità di business in ambito AAA (Analytics, Automation & Artificial Intelligence) al fine di migliorare ulteriormente la quota di mercato, andando a soddisfare le esigenze dei nostri Clienti.

• Gestire l’intero processo di vendita, dall'identificazione all'implementazione di strategie per chiudere accordi con nuovi clienti;
• Generare nuove opportunità di vendita attraverso il follow-up dei lead;
• Responsabile della creazione di una forte pipeline per raggiungere gli obiettivi di fatturato sul proprio territorio di competenza;
• Guidare e coordinare il ciclo di vendita dall'avvio alla chiusura con l'aiuto dei team interni (Prevendita, Marketing, Servizi professionali,...);
• Coordinare gli stakeholder interni ed esterni coinvolti nel processo per garantire la qualità e la coerenza delle risposte;

Rappresentare l'azienda e presentare l'offerta ai clienti potenziali o esistenti.

• Esperienza significativa di almeno 5 anni nel medesimo ruolo, preferibilmente proveniente dal mercato IT System Integration e/o Software Development;

Capacità di analisi di processo finalizzata all’automazione degli stessi con strumenti di automazione quali: RPA, Chatbot, etc.

Conoscenza dei principi, delle tecnologie e degli ambiti di applicazione di un approccio basato su HyperAutomation.

Conoscenza di base di Machine Learning ed Intelligenza Artificiale.

• Diploma, Laurea o cultura equivalente, preferibilmente in discipline scientifiche (matematica, statistica, informatica, ingegneria, economia);
• Padronanza delle principali tecniche commerciali e capacità di seguire i KPI;

Dimestichezza con l’utilizzo del CRM.

• Capacità di imparare velocemente e adattarsi facilmente ai cambiamenti;
• Buone doti di leadership per affrontare le sfide più difficili;
• Ottime capacità di influenza e problem solving;
• Un vero team player altamente motivato, collaborativo, flessibile, responsabile ed efficiente;

Ottime capacità comunicative e interpersonali.

Completano il profilo capacità analitiche e organizzative, gestione delle priorità, nonché una conoscenza fluente della lingua inglese.

Far parte di NPO Sistemi ti darà la possibilità di lavorare in un ambiente organizzato e ben strutturato, partecipando a diversi progetti in collaborazione con le diverse linee di business aziendali.

• Modalità di lavoro

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Development Manager • Provincia di Cremona, Italia