Business Development Manager

Ricercamy Srl; Ne; Ibrido; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Opportunità di crescita professionale

Descrizione del lavoro

Ricercamy Srl, head hunter specializzato, è incaricata di ricercare un Business Development Manager per Dgroove, azienda di Digital Transformation. Il ruolo è ibrido: sviluppo di soluzioni software personalizzate e consulenza strategica ai clienti enterprise e mid-market.

La posizione prevede contatto diretto con clienti, visite periodiche e un focus su relazioni di lungo periodo, con RAL indicativa tra 40.000 e 50.000 euro e piano di incentivazione legato ai risultati.

Competenze

• Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita consulenziale di servizi IT.
• Esperienza nella vendita di progetti software custom o consulenza tecnologica.
• Capacità di relazionarsi con interlocutori tecnici e business.
• Gestione di trattative articolate e cicli di vendita medio-lunghi.
• Disponibilità a visitare regolarmente clienti e prospect.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Enterprise e Mid-Market.
• Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti software custom.
• Comprendere esigenze di business e tradurle in opportunità progettuali.
• Collaborare con i team tecnici per definire le migliori soluzioni applicative.
• Presentare proposte consulenziali ad alto valore aggiunto.
• Gestire trattative complesse con interlocutori business e IT.
• Costruire relazioni durature con clienti e stakeholder.
• Contribuire allo sviluppo del business della Digital Transformation.

Conoscenze

Sales experience IT

Consultative selling

Stakeholder management

Client visits

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Ricercamy, l'head hunter trasparente creatore del metodo No Fee, è alla ricerca di: Business Development Manager – Software Solutions & Digital Transformation. Il nostro cliente Dgroove, società di consulenza IT specializzata nella Digital Transformation e nello sviluppo di soluzioni software innovative, ci ha incaricato di ricercare un Business Development Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata allo sviluppo di progetti software custom.

L'azienda Dgroove affianca aziende ed enti pubblici nei percorsi di trasformazione digitale, progettando soluzioni che integrano tecnologia, processi e persone.

Grazie a competenze consolidate nello sviluppo software, nelle tecnologie Microsoft, nel Cloud e nella consulenza IT, realizza applicazioni personalizzate, piattaforme enterprise e soluzioni innovative capaci di accompagnare i clienti nell'evoluzione dei propri processi di business.

Entrare in Dgroove significa lavorare in un contesto collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita continua, dove il rapporto con il cliente si costruisce attraverso competenza, ascolto e consulenza.

Business Development Manager – Software Solutions & Digital Transformation

La persona entrerà a far parte della Business Unit dedicata allo sviluppo di soluzioni software personalizzate e avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni strategiche con aziende enterprise e mid-market.

Il ruolo è fortemente consulenziale: non si tratta della vendita di prodotti standard, ma della costruzione di progetti ad alto valore aggiunto, sviluppati insieme ai team tecnici sulla base delle reali esigenze dei clienti.

Cerchiamo una persona che trovi soddisfazione nel confronto diretto con il cliente, nella visita presso le aziende e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Enterprise e Mid-Market
• Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti software custom
• Comprendere esigenze di business e tradurle in opportunità progettuali
• Collaborare con i team tecnici nella definizione delle migliori soluzioni applicative
• Presentare proposte consulenziali ad elevato valore aggiunto
• Gestire trattative complesse con interlocutori business e IT
• Costruire relazioni durature con clienti e stakeholder
• Contribuire allo sviluppo del business della Business Unit dedicata alla Digital Transformation

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita consulenziale di servizi IT
• Esperienza nella vendita di progetti software custom o consulenza tecnologica
• Capacità di relazionarsi con interlocutori sia tecnici sia business
• Esperienza nella gestione di trattative articolate e cicli di vendita medio-lunghi
• Forte orientamento al risultato e autonomia organizzativa
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di stakeholder management
• Disponibilità a visitare regolarmente clienti e prospect
• Costituiscono un plus:
• Esperienza nella vendita di servizi di Digital Transformation
• Conoscenza delle architetture Microsoft e Cloud
• Esperienza nella vendita di Application Development o System Integration
• Network consolidato presso aziende Enterprise
• Conoscenza dei processi di modernizzazione applicativa, integrazione sistemi e sviluppo software

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà solida e in costante crescita
• Possibilità di contribuire allo sviluppo di progetti innovativi di Digital Transformation
• Collaborazione quotidiana con team tecnici altamente qualificati

Modalità di lavoro

• ibrida, con smart working e presenza in sede

Ruolo dinamico, orientato alla relazione diretta con clienti e prospect

RAL indicativa 40.000 - 50.000 €, commisurata all'esperienza

Sistema incentivante con variabile trimestrale legato ai risultati

Auto aziendale ad uso promiscuo

Concrete opportunità di crescita professionale

Perché scegliere Dgroove

Entrare in Dgroove significa diventare il punto di riferimento per aziende che stanno affrontando percorsi di evoluzione digitale. Cerchiamo professionisti della vendita consulenziale che sappiano costruire relazioni di fiducia, comprendere il business dei clienti e lavorare in sinergia con i team tecnici per trasformare esigenze complesse in progetti concreti e di valore.

Sede

Villafranca di Verona (VR)

Informativa Privacy

Ricercamy Srl informa che le selezioni sono svolte nel rispetto della parità di genere come sancito dalle leggi 903/77 e 125/91 e che i dati ricevuti sono trattati solo ed esclusivamente ai fini di ricerca e selezione del personale, garantendo il rispetto della Privacy individuale in adempimento del Dlg n. 196/03 e dell’Art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679).