Business Development Manager

Provenir Inc.; Milano; Remoto; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda Fintech innovativa cerca un Business Development Manager per espandere la propria attività in Italia. Sarai responsabile della gestione delle vendite e costruzione di relazioni strategiche con i clienti. È richiesta un'esperienza di oltre 3 anni nel settore e ottime capacità comunicative in italiano e inglese. L'opportunità offre anche possibilità di lavorare in remoto.

Servizi

Programmi di salute e benessere

Ferie flessibili

Lavoro remoto

Congedi parentali

Piani pensionistici

Competenze

• Oltre 3 anni di esperienza in vendite SaaS/servizi finanziari.
• Ottima conoscenza del software SaaS e delle tecniche di vendita.
• Capacità di gestire obiettivi e scadenze in modo autonomo.

Mansioni

• Gestire un processo di vendita ripetibile dalla qualificazione alla chiusura.
• Mantenere relazioni con i potenziali clienti e seguire le opportunità.
• Utilizzare il CRM per tracciare attività e aggiornare i dati.

Conoscenze

Vendite SaaS

Negoziazione

Comunicazione in italiano e inglese

Gestione del tempo

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Provenir è una Fintech con sedi negli Stati Uniti, nel Regno Unito e a Singapore. Aiutiamo le Fintech, gli istituti finanziari e i fornitori di servizi di pagamento a prendere decisioni più rapide e intelligenti. Siamo appassionati di tecnologia e ci impegniamo a fornire alle aziende strumenti per diventare leader nei loro settori. Come fornitore leader di prodotti decisionali e analitici per i servizi finanziari e altri settori, permettiamo alle imprese di creare soluzioni digitali che favoriscono la crescita. Se desideri lavorare in una Fintech innovativa e globale che sta ridefinendo il settore, vogliamo conoscerti!

Cosa farai

Come Business Development Manager, farai parte del nostro team in espansione in Europa, focalizzato sul mercato italiano. Sarai responsabile della crescita del fatturato e di tutti gli aspetti del processo di vendita, dalla qualificazione dei lead alle discovery call, dalla preparazione delle proposte alla negoziazione e chiusura delle vendite. Questo ruolo è compatibile con il lavoro in remoto.

Responsabilità

• Gestire un processo di vendita ripetibile, dalla qualificazione dei potenziali clienti alla negoziazione e chiusura
• Costruire e mantenere relazioni con i potenziali clienti, avviando comunicazioni e seguendo le opportunità
• Utilizzare il CRM per tracciare le attività, aggiornare i dati e analizzare la concorrenza
• Generare awareness e rapporti con nuovi lead, attraverso contatti diretti, email e chiamate strategiche
• Condurre ricerche di mercato e coltivare le relazioni con le aziende interessate
• Realizzare demo dei prodotti e chiamate di esplorazione per individuare bisogni e soluzioni
• Preparare proposte, specifiche di lavoro e presentazioni di vendita
• Lavorare con il team di Customer Success per individuare opportunità di espansione
• Reportare le previsioni di vendita e le metriche di performance
• Stabilire rapporti con decision maker senior per promuovere la crescita dei clienti
• Gestire i rinnovi e i processi di acquisizione
• Adottare un approccio di vendita consultivo, allineando le sfide del cliente alle nostre soluzioni

Esperienza e qualificazioni

• Più di 3 anni di esperienza in vendite SaaS/servizi finanziari
• Comprovata esperienza nella vendita e chiusura di soluzioni tecniche nel mercato italiano
• Ottima conoscenza del software SaaS e delle tecniche di vendita
• Autonomia, organizzazione e capacità di superare obiettivi
• Eccellenti capacità comunicative in italiano e inglese
• Abilità di negoziazione e di presentazione efficace
• Capacità di gestione del tempo e delle priorità

I nostri dipendenti sono la nostra priorità. Offriamo programmi di salute e benessere, ferie flessibili, lavoro remoto, congedi parentali e piani pensionistici.