Business Development Manager

Element Logic; Milano; In loco; EUR 55.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda in espansione cerca un Sales Manager per guidare lo sviluppo strategico in Italia. In questo ruolo, sarai responsabile della crescita e della definizione di strategie di vendita innovative. Se hai esperienza nelle vendite B2B e una forte attitudine alla creazione di relazioni durature, questa potrebbe essere l'opportunità giusta per te. Offriamo un ambiente di lavoro innovativo con un approccio ibrido, piani di sviluppo delle competenze e un forte focus sulla salute mentale. Se desideri contribuire a un futuro più efficiente nel settore della logistica, unisciti a noi!

Servizi

Ambiente di lavoro innovativo

Cultura aziendale orientata alla famiglia

Flessibilità con lavoro ibrido

Piani di sviluppo delle competenze

Auto aziendale

Competenze

• 2+ anni di esperienza nelle vendite dirette B2B nel settore dell’intralogistica.
• Eccellenti capacità analitiche e gestione di dati complessi.

Mansioni

• Definire strategie di vendita innovative e identificare nuove opportunità di mercato.
• Gestire l’intero ciclo di vendita e coltivare relazioni profittevoli con i clienti.

Conoscenze

Vendite B2B

Costruzione di relazioni

Analisi dei KPI di vendita

Competenze analitiche

Conoscenza della logistica

Formazione

Laurea in economia

Laurea in ingegneria gestionale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Hai passione per le vendite e per l’intralogistica? Unisciti a Element Logic come Sales Manager e guida lo sviluppo strategico in Italia!

In questo ruolo chiave e ad alto impatto, sarai responsabile della crescita strategica di Element Logic in Italia. Definirai ed eseguirai strategie di vendita innovative, identificherai nuove opportunità di mercato e guiderai il raggiungimento di obiettivi ambiziosi. Cerchiamo una figura esperta nella vendita consulenziale, con una solida conoscenza del mercato, familiarità con i CRM e una forte attitudine alla creazione di relazioni durature. Gestirai un pipeline dinamica, chiuderai accordi di alto valore e farai crescere la nostra base clienti, contribuendo allo sviluppo futuro della nostra presenza nel Paese.

Cosa offre Element Logic

• Un ambiente di lavoro innovativo e creativo in un’azienda in espansione.
• Cultura aziendale orientata alla famiglia, con particolare attenzione alla salute mentale.
• Flessibilità grazie a un approccio ibrido per tutte le posizioni compatibili con il lavoro da remoto.
• Piani personalizzati per lo sviluppo delle competenze.
• Auto aziendale.

Le tue responsabilità:

• Definire la segmentazione del mercato e la strategia per settori verticali in Italia, inclusa l’analisi delle performance e la valutazione delle opportunità di automazione.
• Coltivare relazioni profittevoli con i clienti e sviluppare nuove opportunità commerciali.
• Allineare le iniziative di vendita con stakeholder interni ed esterni.
• Offrire supporto consulenziale nella vendita, proponendo soluzioni su misura e orientate al valore.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla chiusura dell’accordo e alla sua implementazione.
• Presentare proposte di budget coerenti con gli obiettivi aziendali e le esigenze del cliente.
• Collaborare trasversalmente per migliorare strumenti di vendita e ottimizzare i flussi di lavoro.
• Lavorare con il team marketing per rafforzare la brand awareness e la visibilità sul mercato.
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore per consolidare l’autorevolezza del brand e ampliare il network.
• Monitorare e analizzare i KPI di vendita per affinare le strategie e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Il ruolo si concentrerà per il 70-75% sullo sviluppo strategico e la generazione di lead di alto valore, mentre il restante 25-30% sarà dedicato alla gestione e alla crescita dei clienti esistenti.

Competenze ed esperienze richieste

• Laurea in economia, ingegneria gestionale o qualifica comparabile (preferenziale).
• Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite dirette B2B nel settore dell’intralogistica, automazione logistica, tecnologie di trasporto, AGV/AMR (fortemente preferibile).
• Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Capacità di costruire relazioni a lungo termine e di acquisire nuovi client.
• Preferibile esperienza in contesti aziendali internazionali.
• Interesse a comprendere i principi tecnici dei sistemi e a collaborare con ingegneri di soluzioni.
• Eccellenti capacità analitiche e gestione di dati complessi.
• Buona conoscenza dei flussi di materiali e dell’implementazione pratica dei progetti.
• Capacità di ottimizzare le operazioni e vendere soluzioni end-to-end.
• Conoscenza professionale dell’italiano e dell’inglese (obbligatoria).

Disponibilità a viaggiare almeno il 50% del tempo.

Luogo di lavoro: Piemonte, Lombardia, Emilia Romagna

Data di inizio: Da concordare

Tipo di contratto: Tempo indeterminato

Retribuzione: €55.000–€60.000 all’anno, in base a qualifiche ed esperienza.La posizione prevede un bonus oltre allo stipendio base.

Ti invitiamo a inviare il tuo CV e la candidatura in inglese. Per domande sulla posizione o sul processo di selezione, contatta: Emilia Styka – [e-mail]

Chi siamo?

Dal 1985, Element Logic ottimizza le prestazioni dei magazzini. Siamo il primo e più grande partner AutoStore al mondo. Nel 2022 abbiamo acquisito SDI, diventando uno dei maggiori integratori di sistemi a livello globale. Il nostro settore continua a crescere a doppia cifra, spinto dalla crescente esigenza di efficienza e dall’espansione dell’e-commerce.

Element Logic continua a crescere: per questo siamo alla ricerca di persone qualificate e motivate. Se vuoi lavorare in un’azienda competente, con la visione di rendere i magazzini dei nostri clienti i più efficienti al mondo, questo è il posto giusto per te. Operiamo in un settore fortemente orientato all'automazione, con una posizione di leadership per affrontare le sfide future.

Be yourself, in your element.

At Element Logic, our people are our greatest resource. We believe individuals should be in their element and we recognize, celebrate, and nurture the strength of diversity. We offer equal opportunities and welcome applicants regardless of age, race, ethnicity, gender identity and expression, sexual orientation, language, national origin, mental and physical abilities, religious and political affiliations, stage of life, or family circumstances. We desire a work environment where people flourish with their unique abilities, perspectives, and life experiences.